“Nos interesa evaluar las fortalezas y debilidades de los programas de apoyo
a la pequeña empresa”, asegura el director de ProChile, Hugo Lavados, quien
anticipa que en marzo deberían tener diseñado un nuevo programa con varios
instrumentos de apoyo al sector. En ese mismo contexto, adelanta un cambio en la
forma de trabajo desde una gestión actualmente centrada en “sectores
prioritarios” hacia un modelo más centrado en productos específicos por cada
mercado que se desea abordar, para lo cual la institución elaboró un listado de
productos prioritarios por cada país.
Ejemplifica que en el caso de Estados Unidos se establecieron énfasis distintos
para las cuatros zonas en las cuales trabajan (Nueva York, Washington, Florida y
Los Ángeles) . “Nueva York es el mercado más apropiado para los productos
gourmet, alimentos orgánicos y también queremos promover los artículos textiles.
En el área sur, en Florida, tenemos como una de las prioridades desarrollar la
madera, que es un rubro muy importante para ProChile en 2005”, ilustra.
- ¿Por qué el sector derivado de la madera se transformará en prioridad para
ustedes este año?
- Porque tenemos una capacidad de producción forestal creciente, donde pueden
participar empresas de tamaño mediano o pequeño y donde existen varios nichos de
mercado.
- ¿Qué otros sectores son prioritarios?
- Tenemos potencialidades en lácteos, en quesos fundamentalmente. Tenemos que ir
abriendo el mercado porque estamos siendo excedentarios en la producción lechera
y ese es un rubro muy importante en una zona del país.
También pondremos atención en el aceite de oliva y tendremos actividades muy
importantes con grupos de empresas de manufactura de bienes de capital en torno
a la industria minera. Estamos trabajando con un conjunto de empresas con mucho
cerebro detrás que se desarrollaron en torno a la zona de Antofagasta en esa
dirección. Y también estamos con un programa muy importante que es el tema del
apoyo a la industria audiovisual.
Más recursos
En un año en que dispondrán de US$ 2 millones adicionales para programas de
fomento exportador, 15% más que el presupuesto 2004, ProChile aprovechará de
impulsar un proceso de mayor “afinación” en la promoción exportadora para tener
indicadores cuantitativos respecto de la gestión institucional.
- ¿Cómo se mide el éxito de un ejercicio para ProChile?
- A grosso modo, el indicador que debería tomarse es ver cómo variaron las
exportaciones de las empresas que trabajaron con ProChile versus empresas
equivalentes o de los sectores en general, porque eso nos muestra cuál es el
diferencial que genera nuestro trabajo.
- Y partiendo de esa base, ¿cómo estamos?
- Nosotros comenzaremos este año la aplicación de una metodología de análisis
estratégico en donde por primera vez nos hemos planteado un conjunto de 31
indicadores que monitorearemos permanentemente para ver cómo vamos. Los más
importantes tienen que ver con cuán relevantes somos en nuestro trabajo con la
variación de exportaciones, el número de empresas con las que estamos trabajando
con relación al universo de empresas con las que deberíamos trabajar, el número
de nuevos exportadores que se han incorporado.
- ¿Hasta el momento no hay indicadores cuantitativos?
- Sí, la institución maneja indicadores sobre cómo están variando las
exportaciones de los sectores con los cuales trabajamos, pero creo que ahora
seremos más precisos porque debemos ir afinando más la puntería. Ahora, hay
temas en los que no podemos fijarnos metas, como en la información comercial.
- En las cifras cuantificables, ¿qué meta tienen para este año?
- Hay una meta exigente que tenemos en términos agregados: que las exportaciones
no commodities crezcan sobre 15% en 2005. Esto en un contexto de una expansión
mundial más lenta. La economía china estará un poco más enfriada, Estados Unidos
probablemente también y Europa no se ha recuperado como se esperaba. Lo mismo
América Latina, que para la manufactura es muy importante.
Las cuatro prioridades
“Una de nuestras prioridades para este año será fortalecer nuestro trabajo con
las pequeñas empresas”, explica Hugo Lavados. “Queremos diseñar un conjunto de
tareas que fortalezcan la capacidad exportadora de estas empresas y que nos
permita tener claridad de cuáles son sus principales déficit”, dice.
Pero no será la única prioridad de la institución. Según Lavados, la idea es
concentrarse también en otros tres puntos cruciales: el aprovechamiento de las
oportunidades de los TLC, la profundización de las exportaciones no
tradicionales hacia Asia y, por último, un trabajo intenso en regiones para el
trabajo con pequeñas empresas que han ido apareciendo sobre todo en el sector
agrícola.
“En general, estos cuatro puntos se entrelazan porque abrir oportunidades en
otros mercados implica también beneficios directos para la pyme así como el
trabajo en las distintas regiones de Chile”, destaca Lavados.
