Tal como anunciaban las empresas hace un mes, la industria de semillas forrajeras se encuentra en un escenario de escasa oferta, situación que la importación no puede resolver. “A medida que uno va monitoreando la importación en la Aduana, se encuentra con que los volúmenes están en un 25/30% menos”, detalló a Agrositio, Enrique Linares, gerente General de Produsem.
El motivo sería una menor expectativa de ventas en el mercado local. “Se importa menos porque se espera que el mercado local esté complicado, a lo cual se une que los precios internacionales; y, en especial, los casos de alfalfa y grupos 8 y 9 han aumentado mucho con respecto a la campaña anterior”.
La escasez de semillas forrajeras no contempló excepciones y la avena (con una caída de entre 30 y 40% en su cosecha) ya encontró reemplazante: “En general, con respecto a verdeos la situación es similar, hay una fuerte escasez de avena que está provocando que se busque un reemplazo como, por ejemplo, trigos forrajeros”, expresó Linares.
Esta tendencia no sólo se está dando en Argentina, sino también en Uruguay, donde el mercado refleja características similares.
En contraposición al mercado local, los clientes internacionales incrementaron su demanda en los últimos meses: “Hay algunos países como Arabia Saudita que han incrementado enormemente su importación de alfalfa, y eso está creando presión sobre el mercado que está siendo poco ofrecido en este momento”.
Ante este panorama, los productores –en su mayoría- no decidieron qué van a hacer en la actual campaña. “Hay un 70% de los clientes que todavía no han tomado ninguna decisión”, comentó el entrevistado y agregó: “Hay otro ingrediente que se suma a este cóctel: el efecto de la sequía; que aumenta la necesidad de financiamiento a los productores”.
En este sentido, consideró que “el mayor problema de los productores es cómo encarar la siembra que se avecina, no si quieren o no quieren sembrar alfalfa o algún otro cultivo, sino cómo hacen para realizar esa siembra sin contar con financiamiento o apoyo de algún tipo”.
“En momentos de mayor pesimismo, hay gente que dice que sí”
A pesar de los índices que indican una caída de la demanda, Produsem mantiene el mismo grado de operaciones que la campaña anterior. “En cuanto a alfalfa y forrajeras, estamos en el mismo nivel de ventas que la campaña pasada. Diría que a pesar de que toda la gente dice que no, hay gente que dice que sí”.
De todas formas, remarcó que “hay un 70% de los clientes que todavía no ha tomado ninguna decisión”. “Produsem tiene como principal objetivo y mercado a los productores de carne y leche, por eso vamos a continuar con todos los esfuerzos para poner al alcance de ellos los mejores productos y en mejores condiciones”, precisó.
Para facilitar la adquisición de productos a los agricultores, la empresa
lanzó planes de financiación con cuotas fijas en pesos: “Ofrecemos una forma de
pago que consiste en seis cuotas fijas en pesos; en el momento que se pacta la
operación, se establece el precio que ya conocemos y queda fijo pase lo que pase
con el dólar, porque nos parece que el problema del productor no es si quiere
hacer algo o no, sino cómo lo va a hacer”.
Noticias Agrositio
