por : Ricardo D. Bindi - Agrositio.com

Iniciemos el tema por el lado de las Conclusiones, que fueron expuestas por el Ing. José Santinelli de esta forma : hoy el Estado no esta a la altura de los acontecimientos; falta que la Argentina cuente con un Plan Estratégico que ordene y priorice los objetivos como país productor y exportador de agroalimentos. Para esto hace falta lograr consenso entre los participantes de cadena agroindustrial, el liderazgo resulta fundamental para lograrlo .

Por el lado de la producción y comercialización desde el campo, presentaron sus ideas y casos exitosos los empresarios : Miguel Achával, Oscar Alvarado y Gustavo Grobocopatel. Puntos destacados: la visión empresaria y de management , temas como organizaciones inteligentes (visión compartida, aprendizaje en equipo, conectividad de la organización). También se destaca la mentalidad orientada a los recursos humanos como ventaja competitiva, capacitar al personal en temas como la comunicación , a partir de experimentación en el mismo trabajo y también con programas. Las alianzas entre los miembros de la cadena de valor, productores y proveedores que se asocian teniendo a Internet como conector.

Un punto que rompe con cualquier paradigma es el de "la apertura al mundo para producir", se planteó que "tal vez convenga comenzar a sembrar en otros países limítrofes, en donde la carga impositiva y de retenciones deje más libre la posibilidad de crecer", cosa que en la Argentina con un 23,5 % de retenciones parece poco alentador. Es algo realmente innovador y que tal vez sirva además para que las autoridades entiendan que los productores ya pagan sus impuestos, que las retenciones no pueden existir más en una "país serio" y que los deberes ahora los debe hacer el Estado, buscando la manera de ser eficiente con los "ingresos que capte naturalmente con los impuestos que en forma justa debe ser capaz de cobrar".

También se destacó la "crisis de competitividad" del país, el verdadero problema de la Argentina no es el presente sino la falta de preparación para el futuro. Debemos poner más foco en la "construcción" que en el conflicto.
Casos concretos de oportunidades se presentaron desde las cosas simples, como las pérdidas por "ineficiencias de la burocracia". Por la positiva se plantea cómo crear procesos que le simplifiquen a un productor los trámites. Achával como Gerente de uno de los feed-lot más grandes del país , propuso: "transitar con Hacienda utilizando remito o carta de porte" y no perder más de 3 horas para realizar las guías. Uniformar la documentación , manejada por gente activa y que brinde un buen servicio: el Estado al servicio del Contribuyente y no a la inversa. Uno de los oradores ingresó a Internet, buscó los nombres de la Comisión de Agricultura del Senado y encontró con gran sorpresa que sólo 1 Senador pertenece a las Provincias agrícolas-ganaderas por excelencia, ese Senador es Antonio Cafiero. Esto es otra oportunidad para crear Comisiones realmente especializadas en el tema y sumar al tema desde la realidad zonal.

AAPRESID y AACREA

Los Sres Víctor Trucco y Marcos Rodrigue , como Presidentes de ambas Instituciones, presentaron también sus ideas. El primero destacó la necesidad de innovar y de seguir creciendo a partir de la revolución tecnológica de los 90, para ello se deben respetar los contratos y la justicia, si ese pacto se rompe, la tecnología y la creación de riqueza serán las que peligren. Otro tema importante es el "compromiso social", involucrarse directamente en lo que esta sucediendo en el país aportando ideas y acción. Romper paradigmas, como en el caso de la adopción de la Siembra Directa que hoy representa casi el 50 % del área sembrada en la Argentina. Respecto a las Asociaciones Rurales, se las observa como poco preparadas para enfrentar esta crisis, pero igualmente son un canal formal.
Es importante difundir nuevas formas de pensar, que cada uno pueda hacer aportes a una visión compartida de esta nueva Argentina que se necesita, basados en una sociedad del conocimiento, con inserción en el mundo y comprendiendo la globalización.
El lema de AAPRESID fue "El dasafío de innovar", al cual ahora se le adiciona : "En los rastrojos y más allá de los rastrojos".

La nueva moneda y los nuevos Bancos

El Ing. Alfredo Rojas, ex Aacrea, empresario agropecuario y en representación de AIANBA, planteó una idea interesante: la necesidad de utilizar a los Granos y a los Insumos como nuevas monedas, basado en que permiten que el productor mantenga el valor de su dinero vs. nuestra propia moneda que lo pierde.
Por otra parte y ante los problemas actuales del sistema bancario, se presenta a los galpones, silos, y silo bolsas como nuevas entidades bancarias en donde podemos mantener nuestro capital granos como reserva monetaria.

Los granos son líquidos, pues podemos venderlos y transformarlos en productos o en dinero, y también nos permiten ser eficientes desde un plano impositivo, dado que se neutraliza el IVA cuando los canjeamos por Insumos y se gana el 12 % de retención sobre el IVA. No existe el impuesto al cheque y así se trabaja pensando en el productor ya que se logra una mayor eficiencia del sistema comercial.
Se mencionó también como interesante la utilización de la moneda / grano de trigo, ya que su precio es bueno y los Insumos están competitivos . La estrategia se completa si uno tiene maíz en el Banco / silos, guardándolo para fin de año en donde se espera un aumento.
El gasoil es el insumo que más aumento si uno analiza los precios históricos y sus relaciones Insumo / Producto. De todas maneras la recomendación fue comprar todo lo posible por si llega a faltar.

Tanto A. Rojas como Carlos Salvador (Pte de ACTA), recomendaron evitar el desorden legal en cuanto a la relación entre los productores y las empresas de Insumos. Romper con los contratos nos retrotraería a los 80 en cuanto a rendimientos y el país debe llegar a las 100 Mill. de tons de producción, a partir del aumento de la producción unitaria de cada productor.
El impacto de la Resolución 10 dictada por el Gobierno, significa una pérdida de u$s 700 mill para las empresas, pérdida imposible de asumir por ellas , que además resiente su capital de trabajo. Esto automáticamente explota en el productor pues afecta la capacidad para dar créditos al sistema productivo. Se rompe así el "círculo virtuoso de la tecnología" y se anticipa una caída del 20 % en los niveles de producción por menos uso de Insumos. Se puede tener en cuenta que en este primer trimestre vs. el del 01 cayó un 74 % la venta de agroquímicos y un 97 % la de Fertilizantes. Esto impacta en los rendimientos y en la rentabilidad del productor. Caerá por lo tanto la recaudación fiscal por menores ventas de granos y por menores ventas de insumos. Se estimó en una pérdida fiscal de u$s 1.000 millones en el año.

E. Liboreiro - G. Oliveiro y las oportunidades del país

La producción de orgánicos se presenta como una interesante alternativa, el mundo consume u$s 20.000 mill. / año. La Argentina es uno de los 5 países identificados por la CEE como originadores estratégicos.
Se volvió a retomar el tema de contar con un Plan Estratégico a nivel país, pero el problema no solo radica en "querer" sino también en "poder" y la realidad es que falta estructura funcional y capacitación para hacerlo. Es como que pagamos más impuestos para tener una menor calidad en los temas delegados en el Estado.
Otra oportunidad planteada por Oliverio se da en las negociaciones en ámbitos internacionales, hoy los funcionarios se presentan con ideas distintas pues hay mucha política y muchas disputas por espacios de poder. Se presentan en esta reuniones funcionarios provenientes del Ministerio de Economía, otros de Chancillería , otros del Ministerio de la Producción, todos para hacer los mismo y cada uno presentando ideas diferentes. No hay un Plan conjunto.
Los cambios deben hacerse con los políticos y con la participación del Sector Privado.

Volvemos a la necesidad de :
- dejar libre de ataduras impositivas al productor
- cumplir con los acuerdos entre productores y empresas
- seguir apostando al camino tecnológico y no al retorno a los 80
- lograr acuerdos básicos entre los protagonistas del país
- crear un Plan estratégico que ordene objetivos y planes de acción a largo plazo
- contar con un Estado - técnico y no 100 % político
- crear mecanismos coordinados entre Estado y Sector Privado
- unificar conceptos hacia el mundo cada vez que negociemos en el exterior
- contar con un liderazgo"convocante" que permita cumplir con estas propuestas

Todo este marco de trabajo de casi 12 horas de exposiciones y debate con los más de 200 productores y profesionales que concurrieron, se vio también complementado con las palabras humanamente enriquecedoras del Padre Ariel Busso (Profesor y ex Decano de la UCA), quien exhortó a volver a la ética, a encontrar las macro-soluciones desde el poder y la autoridad, bajo la premisa de que "nos gobiernen los prudentes". Es decir por aquellos que eligen en un recto orden , los mejores medios para llegar a su fin".
Por otro lado esta la "micro-solución", que se da en el orden familiar y personal, que comienza por estar uno mismo en orden. Orden en la ideas y orden en las pasiones.
La paz social se da cuando existe concordia y cuando existe solidaridad.

Pese a la crisis , existe gente pensando en como hacer mejor las cosas, presentando ideas que apunten a generar crecimiento para el Sector Agropecuario y para el país, en un marco de ética pública y privada y guiada por planes estratégicos sólidamente consensuados.