Este año, las operaciones en el exterior podrían superar el 20%, por la incertidumbre que impera en el mercado local. “Del total de lo que producimos, el 20% lo estamos exportando. Este año, vamos a vender bastante por encima de ese porcentaje, porque lo que se cae en el mercado interno, estamos reemplazándolo con ventas afuera del país, que es lo que nos permite mantener a la gente, el equipo, y el trabajo”, expresó en diálogo con Agrositio, Néstor Cestari, titular de industrias Metalúrgica Cestari.
El empresario analizó la situación del mercado externo, y expresó: “Veo con mucha preocupación la posibilidad de perder mercados por la forma de competitividad que estamos teniendo. Los insumos están subiendo, el dólar está cada vez más bajo, y entonces estamos aumentando los precios a nivel internacional, y eso es lo que hace que dejemos de ser interesantes”.
En este sentido, reflexionó: “Nos habíamos preparado como para –modestamente- trabajar también en el mercado externo, y ahora notás que se te cae el interno, y que se te van agotando las posibilidades afuera, entonces es preocupante”.
Cestari produce alrededor de 600 unidades por año, de las cuales 120 se venden a clientes del MERCOSUR, Centroamérica, Sudáfrica, Australia y Europa. Este año, las operaciones en el exterior podrían superar el 20%, por la incertidumbre que impera en el mercado local.
“Nosotros estamos fuera de época, pero hay mucho desinterés, porque si bien lograron que las retenciones a la soja vuelvan al 35%, los costos de los fertilizantes han subido extraordinariamente. Los cereales ahora están bajando y creo que no hay ánimo en el campo”, observó el entrevistado.
La semana pasada, el Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA) informó que las ventas al exterior podrían llegar en 2015 a U$S 350 millones. Al respecto, Cestari apuntó: “Las perspectivas hoy son reemplazadas por “futurología” en Argentina”. Y recordó que desde 2001 hasta marzo, “fue una cosa”; pero “de marzo hasta ahora, está totalmente al revés”.
“No existió la calidad de gente ni el interés que había antes en La Rural”
Cestari hizo un balance negativo sobre la 122° muestra de Agricultura, Ganadería e Industria Internacional en La Rural: “Si bien hubo muchos visitantes, hubo poca calidad, en cuanto a público nuevo. No tuvimos el caudal de gente ni nuevos contactos, como normalmente ofrece Palermo”.
Aunque concretaron ventas durante la expo, el titular de la empresa aclaró: “Cerramos ventas, pero que ya se venían hablando previamente, nada que haya surgido ahí. Es más, fuimos porque tuvimos una presión muy importante por parte de la organización, porque perdíamos el stand y el lugar”. Y agregó: “Esa presión se la metieron a todos los expositores, porque los ánimos no estaban para ir a la muestra”.
En cuanto a los artículos que presentaron, destacó: “Llevamos los productos de siempre, con algunas reformas. Son todos modelos nuevos, donde ampliamos capacidades -que es lo que nos está pidiendo el cliente-y las velocidades de descarga, simplificamos el mantenimiento, y estamos estandarizando unidades para distintos mercados”.
Este año, Cestari cumplió 80 años. Sus productos cabecera son las tolvas autodescargables. La aparición de dichos artículos fue una revolución, por su rapidez y efectividad, ante el anterior sistema de recolección de cereal. Cada unidad reemplazó el trabajo de tres acoplados tolvas comunes con el agregado de la descarga directa al camión.
Por: Flavia Salon
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