Agrositio.com

“La 125” marcó un hito en la historia argentina. Y el sector de maquinarias agrícolas no fue la excepción a las repercusiones negativas que sufrió el campo. En los más de 100 días de conflicto, las ventas en maquinarias agrícolas se suspendieron y demoraron, a la par del incremento de incertidumbre a nivel nacional. Hoy, la cadena vuelve a estar marcada por el optimismo, la apertura de nuevos negocios y expansión de fronteras. Agrositio recorrió la 122° Exposición de Ganadería, Agricultura e Industria Internacional, en La Rural, y apuntó en esta nota los resultados de la expo y el clima de los productores...

Los representantes de stands consultados durante la muestra coincidieron en que era momento de “recuperarse” y salir adelante con las propuestas. “Tuvimos un ‘parate’ importante. Si bien nunca se detuvo del todo, porque salían créditos que venían demorados, y en el momento del conflicto el cliente optaba por realizar el negocio, la verdad es que se frenó muchísimo”, comentó a Agrositio, Guillermo Feller, gerente de Territorio AGCO Allis.

Salir adelante

La contracara de esta situación se dio para varias empresas en el marco de la exposición. “Estos días, tuvimos un caso de una persona que por primera vez se dio a conocer en el stand, vino dos o tres veces y se fue concretando el negocio”, detalló Feller.

La misma suerte corrió para la empresa especializada en la fabricación de Pulverizadoras Autopropulsadas y Sembradoras, PLA, cuyo responsable de Marketing, Marcelo Cavaglia, expresó: “La incertidumbre está en lo que la gente comenta, pero la realidad demuestra que las ventas están, las operaciones se concretaron”.

Asimismo, explicó que “en los primeros días, la gente hizo consultas muy específicas, sabían lo que querían”. Y opinó: “A lo mejor, en todo este tiempo que tuvieron para pensar, elaboraron un concepto de la compra que querían y ahora lo están saliendo a buscar”.

Respecto al conflicto del sector, expresó que les afectó “como a todos”, lo que incluyó “incertidumbre, se detuvieron las ventas pero los contratos que ya estaban hechos, y quedaron”.

Para la empresa Massey Ferguson, las transacciones también estuvieron casi a la orden del día: “Se han concretado ventas que venían atrasadas y que acá se empezaron a llevar a cabo. Ahora, con el cambio de estas noticias (escenario político-económico) va cambiando el panorama”.

A su vez, destacó: “Hay una reactivación, que es muy importante, pero la gente todavía está expectante. Se dieron muchas consultas y hay un mejor ánimo. Esto se va a ver con el transcurso del tiempo”, consideró Ignacio Javier D’Auría, gerente de Territorio.

Desde AKRON también sortearon los malos tiempos que padeció la cadena productiva en los últimos cinco meses: “Veníamos con un envión de muchos años, con una producción y proyecciones a ampliarnos mucho más, y no nos cayó tan mal porque estábamos atrasados en la entrega de máquinas”, explicó José Forzani de Ventas de la empresa.

En este sentido, comentó: “Este es el quinto año que venimos a la exposición de Palermo y se están definiendo operaciones, pero mucho menos que en otras ediciones”. De todas formas, recalcó que “todos los dueños de grandes estancias vienen acá a consultar, y las consultas siguen medianamente como en otros años; pero, aparentemente, con menor intención de compras”.

Si bien no participaron de la expo con la “proyección con la que veníamos de duplicar o triplicar la producción”, las expectativas –aseguraron- son buenas.

“Las ventas en Palermo son muy fuertes”

“Dentro de las consultas hay muchas que se concretan en el momento, se hace un boleto de compra-venta o señas, y ya el concesionario hace la transacción. Muchas otras, se cierran después. En los años anteriores, y creo que en este también, tuvimos mucho éxito en cuanto al nivel de operaciones. Las ventas acá en Palermo son muy fuertes”, apuntó uno de los responsables de Venta de John Deere Argentina.

El crecimiento en ventas de equipos para el sector creció considerablemente entre 2002 y 2007. Y sólo el año pasado se vendieron $1.423 millones.

“Siempre hay un público ávido por conocer lo relacionado a maquinaria agrícola y, en esta exposición, lo que se agrega es un núcleo de personas muy grande de Capital o de GBA que no están muy en contacto con el agro, y que viene acá a preguntar, desde clientes nuestros o potenciales compradores preguntando cosas técnicas, precios, disponibilidad de máquinas, hasta familias con chicos y abuelos”, comentaron desde la empresa.

John Deere también apostó fuerte al mercado de Merchandising. Por día, la empresa factura un promedio de $15.000 durante la semana. Los sábados y domingos, las ventas se disparan.

“En esta edición, tenemos más variedad de juguetes, y al cumplirse 50 años de que John Deere está en Argentina, se trajo la réplica del 730 que fue el primer tractor que se hizo en escala menor, que se vende en Estados Unidos”, explicó Gerardo Cristófaro, encargado del sector.

La variedad de productos incluyó juguetes infantiles –algunos a control remoto-, remeras, gorras, camperas de polar, sombreros, tanto para adultos como para chicos.

El público no fue el mismo

Sobre la afluencia de público extranjero, Forzani, de AKRON, sentenció: “Creo que bajó hasta eso. Lo que pasó es que la gente desde afuera vio todo el conflicto. En otros años, había mucha asistencia de todo el mundo. Esta edición, hubo varios brasileños y uruguayos pero, aparentemente, está muy quieto”.

A su vez, comentó: Teníamos gente que iba a venir de Ucrania, pero con todo esto que vino pasando, se fue reacomodando y la mayoría está optando por ir a Agroactiva”, que se va a hacer del 20 al 23 de agosto.

Por su parte, Feller, de AGCO Allis, expresó: “Mucha gente vino de Chile y Brasil. De Venezuela, este año no vi. Sí recibimos gente interesada del Gobierno de Japón, para ver qué productos hay o qué pueden vender ellos”.

Por:Flavia Salon

Noticias Agrositio