Las novedades tecnológicas son siempre un centro atrayente de miradas e inquietudes. La empresa Abelardo Cuffia no fue la excepción durante los cuatro días de la muestra del campo, Expoagro 2008, en Armstrong, Santa Fe. “Por ser un stand tecnológico, la gente se arrimó mucho, y hemos tenido buenas ventas, que no es normal para este rubro en la feria y menos durante la época del año en la que estamos, ya que los productores están levantando su cosecha”, expresó Edgardo Cuffia, director de la empresa.

Las ventas fueron tan abundantes, que comprometieron el stock con el que contaban en la muestra. “Estamos sobrevendidos”, expresó el entrevistado ante la demanda de productos.
Las causas de este hecho tienen que ver con las novedades presentadas durante la expo.

“Como empresa, tenemos tres marcas, una de ellas es Agrotax, con la que trabajamos en lo que es siembra: monitores de siembra y sistemas de dosificación variable”. Dentro de este rubro, presentaron AG Fusion, que “es la unión de un monitor de siembra y un sistema de dosificación electromecánico, con un software para realizar el mapeo del trabajo efectuado con la dosificación variable”, describió Cuffia.

Por otra parte, desde Raven, empresa de la cual importan equipos para distribuirlos en toda Sudamérica, presentaron un “banderillero satelital con mapeador, a un muy bajo costo; y un censor de inclinación para piloto automático, que está muy en auge”.

Las consultas del público se inclinaron al monitor de siembra, que “ya es un clásico”, y en lo que respecta a pulverización, hubo muchas consultas sobre el piloto automático. En referencia a las ventas, según el director, se concretaron con “un popurrí de productos”, que abarcó mayormente banderilleros y monitores de rendimiento –que es el que más se vende por el momento de la campaña agrícola.

“De las consultas recibidas, un 50% podrían convertirse en negocios”

Si bien en esta edición no cerraron operaciones con el exterior, Cuffia resaltó que recibieron muchos visitantes provenientes de países limítrofes, que consideran potenciales clientes. Además, aclaró que tienen oficinas en Uruguay y distribuidoras en Brasil, lo que hace más factible que se concreten las ventas.

En este sentido, avizoró que de los contactos hechos, entre un 40 y 50% podrían ser negocios concretados. “Somos optimistas y esperamos que todos sean compradores o creemos que todos son potenciales clientes”, bromeó.

Abelardo Cuffia participa de exposiciones del campo desde 1992, y para la empresa es un hecho atípico que durante la muestra se puedan concretar ventas. “En este rubro no es común que se concreten operaciones, pero actualmente es más normal que se generen”, indicó el director de la firma de tecnología agropecuaria.

En este sentido, concluyó: “Hoy, que los jóvenes, nuestros hijos, se arrimen a la tecnología y a la comunicación (internet, celulares) ayuda a que todo esto se incorpore al campo cada vez más”.