Con el objetivo de brindarle al productor la mayor información posible sobre los productos que se lanzan al mercado, la empresa de maquinarias PLA y Rizobacter firmaron, en el tercer día de Expoagro, un Acuerdo de Cooperación para “compartir información, trabajar en los puntos que se pueden mejorar, y hacer campañas de promoción juntos”, según destacó a Agrositio el presidente de Rizobacter, Ricardo Yapur.

Esta alianza blanquea un trabajo que vienen realizando las firmas en conjunto, y que se suma a los acuerdos de PLA con distintas empresas, como Petrobras Fertilizantes, PASA, ProFertil,y Fiat, entre otras.

“El valor que agrega es que se puede tener información de las novedades que lanzan empresas como Rizobacter, y que para nuestros clientes es importante conocerlos como usuarios de este tipo de productos”, destacó Miguel Ángel Pla, presidente de la firma, a este medio.

Por su parte, Yapur destacó: “Con las máquinas de PLA y los productos de Rizobacter estamos teniendo excelentes resultados”. Y ejemplificó que con la línea de coadyuvantes de la empresa comenzarían a utilizar las máquinas de PLA, que “se complementan perfectamente”.

La empresa de inoculantes, curasemillas, coadyuvantes de uso agrícola, cebos para control de plagas y recubrimiento de semillas forrajeras, cumplió en 2007, 30 años, y prepara para el 1º de agosto la inauguración del edificio CEN (Centro Estratégico de Negocios) en Pergamino, donde va a estar toda la Administración, el Departamento de Ventas, y va a haber un centro de convenciones que –aseguró- “vamos a usar tanto nosotros como nuestros clientes y empresas asociadas”.

Durante la exposición, Rizobacter firmó un Convenio de Vinculación con Aaapresid, para el estudio de microbiología del suelo. El acuerdo se llama PAE (Proyecto de Área Estratégica) y combinará el área científica de Aapresid con el apoyo y complemento de Rizobacter, para el desarrollo del conocimiento. “Es un equipo muy eficiente que está trabajando en descubrir qué cosas hay en el suelo que hacen que un cultivo se desarrolle bien o no”, explicó Yapur a Agrositio.


Cerrado el acuerdo entre Miguel Ángel Pla y Ricardo Yapur

“De las consultas recibidas, un 30% serán ventas”

Uno de los puntos a favor de Expoagro fue la gran convocatoria de visitantes extranjeros que generó. Al respecto, Miguel Ángel Pla se mostró satisfecho por la cantidad de consultas que recibieron: “Hoy es el tercer día de la feria y vimos que hubo una evolución, desde su inauguración hasta hoy, muy importante. Hay un movimiento impresionante en el stand, y al ser cubierto, cuando la gente entra es porque realmente tiene un interés en solicitar información”.

Rusia, Kazajstán y Ucrania son los principales destinos a los que PLA exporta maquinarias. Al respecto, Marcelo Cavaglia, responsable del Área de Marketing de la empresa, expresó: “Preferimos trabajar con visitas a lo largo del tiempo para concientizar al mercado que va a comprar la máquina, porque hay cuestiones mucho más importantes que un buen precio, como el servicio de posventa, la capacitación de sus técnicos, el intercambio de visitas entre técnicos del exterior y los nuestros en planta. Lograr esa comunicación con los mercados externos es sumamente favorable para concretar ventas sin inconvenientes”.

En su stand, PLA presentó 35 maquinarias distribuidas en dos manzanas (4.800 m²), donde se destacaron las novedades de pulverizadoras autopropulsadas y sembradoras. “De nuestros productos, la más demandada es la pulverizadora autopropulsada, dado que representa el 80 por ciento de nuestra facturación”, detalló Pla.

Por su parte, Cavaglia observó que hubo una destacada cantidad de pedidos de información sobre los proyectos que se encuentran desarrollando, como las fertilizadoras, y la intersembradora que ya está largada a la venta (una combinación entre sembradora, fertilizadora autopropulsada y aplicadora de fertilizantes líquidos).

A su vez, el responsable de Marketing de la empresa, indicó a Agrositio que la muestra “por los contactos obtenidos y operaciones concretadas, fue superior a ediciones anteriores”. En este sentido, informó que hasta el viernes (tercer día), llevaban cerradas “once operaciones, de las cuales dos nacieron en el stand”.

Asimismo, proyectó que, de las consultas recibidas, entre un 30 y 35% se transformarán en ventas. “Históricamente, siempre fue de un 20 a 25%; hace ya dos años que viene incrementándose y estimamos que llegará este año a un 30-35%. Creemos en la fuerza de venta que tenemos como para lograrlo en poco tiempo”, concluyó Cavaglia.