Gomselmash, Victor Giussani Director Técnico de Gomselmash anunció el lanzamiento al mercado de esta empresa de Bielorrusia, que ofrece dos modelos de picadoras de forrajes que prometen ganarse su espacio en el reducido mercado de este tipo de máquinas.
De Argentina a Latinoamérica
El grupo Gomselmash es una fábrica que tiene 76 años en el mercado, es de
origen de Gomel, una ciudad de Bielorrusia. Esta fábrica ha decidido ampliar su
esquema de negocios por el mundo, ya que ellos por lo menos hace 40 años que
están exportando sus productos. El grupo consta de siete fábricas, donde una
de ellas es de picadoras de forrajes y otra es de cosechadoras, además trabajan
mucho en papa y remolacha azucarera, porque es la producción predominante en
esa zona. Según explicó Giussani el proyecto es afincarse en Argentina para
toda América Latina, sabemos lo que se viene con el tema de alimentos para el
mundo y América latina y los países ex URSS de alguna manera son los que van a
tener la mayor expansión en agricultura".
La empresa se radicó en la localidad de San Francisco, Córdoba, con la casa
central, donde este año ya comienzan con el ensamble de las picadoras de
forrajes. "Hicimos las pruebas a campo desde hace dos años en unas 4500
hectáreas, donde se pudieron evaluar las condiciones y formas de trabajo en
Argentina, lo que quiere el productor y el contratista.
Además explicó que "En esta feria empezamos con las ventas de las picadoras. En San Francisco ya está armada la base del servicio técnico y de repuestos, para hacer el soporte para estas maquinas una vez que sean vendidas. En esta primera etapa traemos las picadoras en forma completa, con todos los componentes de origen mas los que ellos compran en Europa Occidental y en otros lugares del mundo, como por ejemplo los motores Mercedes Benz alemanes con sistema Common Rail Euro 4. Aquí en Argentina uno de los desafíos que tenemos es comenzar a buscar componentes de origen MERCOSUR para ir reemplazando algunos de origen europeos".
Giussani describió el trabajo que representó adaptar las máquinas al
mercado nacional, "los técnicos de la fabrica han trabajado muy fuerte con
nosotros para adaptarla al mercado argentino, porque las idiosincrasias de
trabajo en Argentina y Europa son totalmente distintas. Aquí nosotros estamos
evaluando, con datos ya casi oficiales a través del INTA, las cámaras de
contratistas de forrajeros y de cosechadoras, que las máquinas en Argentina
trabajan de 5,5 a 6 veces más que en cualquier otra parte del mundo, por ende
los productos tienen que estar adaptados a este mercado".
El lanzamiento de la marca en el país es un desafío para todos, "porque
no solo está el aspecto de negocios y el técnico, sino que aquí también hay
que compatibilizar culturas y formas de pensar, la visión de ellos con la
nuestra. Es un desafío para nosotros mostrar que esto es posible, puede ser
duradero y que la decisión es acertada".
Adecuando las máquinas al mercado local
Desde el 2006 están trabajando con los ingenieros de la fábrica en la parte experimental, con las maquinas tal cual están configuradas allá, "trabajamos en la parte desgastes y confiabilidad, además todo lo que se refiere a la confección agronómica de la maquina, largo y tipo de picado, la forma de picar. Hemos trabajado muy fuerte en ese tema, haciendo adecuaciones técnicas a la maquina, para que cumpla con los regimenes que aquí se utilizan, por ejemplo un picado fibroso, al que allá no se le da tanta importancia y aquí si, algunas cuestiones técnicas en el picado del grano, porque allá prefieren molerlo y nosotros preferimos tocarlo si es un grano que esta un poco pasado, porque es mejor para el animal. Todas esas cuestiones las hemos evaluado este año, hemos sacado todas las conclusiones y ya el primer envío de maquinas que van a estar llegando en los próximos meses van a venir con todas las configuraciones probadas y equipadas con todas esas modificaciones para adaptarse a esta agricultura."
Giussani explicó que la respuesta de los productores primero es la sorpresa,
de ver a alguien mas en el mercado del picado, "luego vemos que reaccionan
viendo que hay otra alternativa a las otras marcas y ven la evolución de la
técnica de Europa del este. Siempre desde el lado occidental se tenía una
concepción de que todo aquello era arcaico, sin tecnología, pero eso es lo
popular, el que esta fríamente en la técnica sabe que no es así. La respuesta
del público fue muy buena, inclusive en las demostraciones a campo de la KBK
800 quedaron sorprendidos con el trabajo de la máquina, en su recolección, su
velocidad, su calidad de picado. Nos alegramos de ver que el trabajo de dos
años con los productores y contratistas dio sus frutos".
La representación en San Francisco va a trabajar no solo con Argentina sino
para toda América Latina.
Dos modelos para el productor argentino
Por ahora están importando dos modelos de máquinas, aunque hay un proyecto que están trabajando en Bielorrusia, donde han lanzado a campo los prototipos de una maquina mas grande que la KBK 800, con 10 surcos a 52cm en vez de 8, y una mas chica, con la misma configuración, para llegar a productores medianos y chicos. "Sabemos que la agricultura ha desplazado mucho a la ganadería y lechería, pero muchos negocios han quedado, deben ser cada vez más eficientes, más rápida la recolección, porque el mundo necesita comida y hay que hacer más litros y más carne en el mismo tiempo, se requiere de una tecnología para eso y una de las patas de esa tecnología son las picadoras de forrajes" opinó.
Cosechadoras
El proyecto de la empresa es trabajar también con cosechadoras de granos. Este año lanzan al campo el prototipo de la cosechadora axial. En Bielorrusia la empresa ya tiene el sistema de rotores como maquina estándar de producción. "Nuestra intención es empezar a hacer el mismo trabajo que hicimos con la picadora de forrajes, traerla, adecuarla, empezar a trabajarla en estas condiciones y perfeccionar la maquina para tener otro producto. Calculamos que para la campaña del año que viene ya vamos a estar trabajando en forma experimental".
Por Santiago Rivas - Agrositio.com
