Ipesa tiene un producto nuevo que son caños flexibles de poliuretano, son aptos para el traslado de fluidos, gases y sólidos. “En lo que respecta a sólidos creemos que es una alternativa muy interesante para el movimiento de granos, fertilizantes, todo lo que es sembradoras y fertilizadoras”, explicó De Tullio a Agrositio. Este producto en Europa se usa habitualmente y es la primera vez que sale en Argentina y Latinoamérica, fue tomado con mucho interés por los productores que consultaron.

El silo bolsa

“El silo es el producto que nos convoca a la exposición, es el producto de siempre, la bolsa para granos reforzada y la Standard, ambas con garantía nuestra para almacenaje de granos”, contó De Tullio.

Además explicó que siempre hay cambios en su composición química, no es la misma bolsa de hace cinco años atrás, como aparecen nuevas familias de polietileno. “Siempre tratamos de estar en la cresta de la ola incorporando todos estos nuevos productos”. señaló.

El servicio de IPESA

El servicios al cliente continúa como uno de los pilares de la empresa, el contacto con el productor, capacitarlo, escuchar sugerencias, es lo que los alimenta, ya que la calidad es tan importante como el precio. Las bolsas se entregan en el campo, se trata de que sea un mínimo de diez bolsas.

“Nuestras ventas se canalizan a través de nuestra red de distribuidores, tenemos grandes usuarios que compran directamente en fábrica”, contó De Tullio.

Hace dos años los acopios se dieron cuenta de las ventajas de la bolsa, les da mucha elasticidad a su capacidad de acopio, permite cerrar negocios de granos entre la planta y los puertos sin tener que pagar contrafletes como ocurría antes y otro usuario que apareció fuertemente son los exportadores.

Desde que apareció el producto pasó por distintas etapas, fue incorporando nuevos eslabones de la cadena comercial. Hoy es común escuchar productores que usan la bolsa para guardar los granos durante 15 a 30 días y hacer más eficiente la cosechadora, permite plantear negociaciones de costos de cosecha por hectárea distintos, la cosechadora no se para nunca, está permanentemente trabajando y eso produce un beneficio.

El mercado actual

El mercado de silo bolsa continúa creciendo con respecto al año anterior, año a año se van superando las expectativas.
“Es un año bueno, va a haber menos maíz, sin embargo la demanda del producto es constante y siempre creciendo, supongo que es por el ingreso de nuevos actores que antes no compraban la bolsa”, explicó De Tullio a Agrositio y resaltó que debido al silo bolsa la fluidez de la cosecha ha cambiado mucho, ya que es más tranquila, más fluida y más lógica. “La bolsa ha sido un hito tecnológico tan importante como la aparición de las RR en soja”, opinó De Tullio.

Por Santiago Rivas - Exclusivo Agrositio