Según Neill, el tema no pasa solo por el modo de poner el precio, sino por tres aspectos centrales: costos de sembrar, operación del acopiador, venta de insumos y como arbitrar los precios.

También hizo referencia al hecho de asegurar el riesgo de la rentabilidad del negocio, maximizando el precio, buscando el aumento de las ganancias y acotar la perdida ante la realización de dichas estrategias genéricas. Destacó en este sentido, la importancia de el tiempo, lugar y alternativas que cada productor y/o acopio tienen al tomar decisiones, siempre vinculadas a características productivas y económicas del sector.

Algunas estrategias son:

  • acotar el precio, ganancia y pérdidas.
  • como capturar rentabilidad
  • relaciones con el mercado alcista o sostenido

Niell se refirió en este sentido a:

  • La capacidad financiera y logística.
  • Mayor riesgo de precios.
  • Suba de fletes cuando queda solo el trigo local.
  • Gobierno dispuesto a administrar precios sensibles de productos políticamente muy complejos.
  • Analizar estrategias combinadas para comercialización de trigo .

Lic. Adrián Seltzer - Granar

Los puntos más importantes de su exposición fueron:

  • Utilización del mercado a termino de Bs As.
  • Expectativas del mercado cotizaciones y oportunidades.
  • Las cotizaciones nos permiten fijar precios a futuros como estrategia
  • Mercados con liquidez y flexibilidad para poder plantear mercado de futuro dado que el fin de cosecha presiona los precios hacia la baja
  • Estrategias de cobertura para analizar las posibilidades dentro del circuito comercial
  • Armar pases financieros en el transcurso del año para disponer de distintas estrategias como variante.
  • Chequear constantemente los saldos exportables especialmente los altos, que suelen operar hacia la suba hasta la cosecha.

Ing. José Frogone - Cortina & Beruatto

Puntos más importantes de su exposición:

  • El Trigo de todos los productos tiene características muy diferentes en el mercado, como así también calidades muy diferentes . Es un mercado muy diversificado.
  • Arancel del 10 % que no beneficia las diferencias
  • Una importante reducción en nivel de producción
  • Aun por la suba de precios hay países que el año anterior continuaron su compra.
  • La Argentina exporto 6, 6 millones de toneladas
  • Por ejemplo Brasil, a pesar de ser comprador neto, va a intentar que el precio del trigo argentino no se escape.
  • El Trigo posibilita hacer estrategias basándonos en otras formas de manejo del mercado de Chicago.

Mensaje al productor y al acopio

  • Hay mucha información , no siempre bien asimilada. Ni el productor, ni el acopio tienen que ser expertos de mercado, el asesoramiento en esto cuenta y mucho. A partir de ese asesoramiento, tomar las decisiones de venta que corresponde.
  • Manejar correctamente la referencia tanto del impacto por lluvias y también de la demanda real del mercado.

IMPACTO DE LA CALIDAD DEL TRIGO

  • África (sur África, Congo, Nigeria) nos compran trigo por su calidad.

  • Rol del Corredor: estar en permanente contacto con sus clientes ya que el mercado es dinámico. Ninguna estrategia es a largo plazo. Los mercados se van modificando. El corredor ayuda a tomar determinaciones y debe ser conciente de tal responsabilidad.

Puntos a Valorar:

Volatilidad del mercado

Riesgos del mercado tener en cuenta herramientas para manejar estas variables MERCADO DE FUTUROS.
El posicionamiento guarda relación con el modo en que se procede.