En el marco del Congreso de Invernada que CREA organizó en la ciudad de Rosario, entrevistamos a Raúl Etchebehere, Director Comercial de InfoCampo, respecto a su visión de las Expos Agropecuarias frente a la realidad actual, en donde todas las semanas se realiza más de un evento entre ferias, congresos, seminarios, etc.
¿Estamos ante una sobreoferta que el sector agropecuario puede absorber?
El principal tema que se plantea en el marco del negocio de las ferias es la dicotomía Feriagro- Expochacra, que según Raúl Etchevere, "se transformó en un posicionamiento de dos importantes diarios. Pero es no es del todo puro, porque ya no es un negocio de una exposición. Una exposición pura es juntar oferta y demanda, una herramienta de marketing para las empresas y es una de las formas más antiguas que tiene la humanidad para comerciar. Cuando entras con la dicotomía Expochacra- Feriagro entras en un negocio que no es ferial".
Sobreoferta de eventos
Al tema de las dos mayores exposiciones, se suma la gran cantidad de ferias,
congresos, seminarios y demás que hoy inundan al sector con una oferta que si
bien es cada vez más variada, las novedades presentadas en cada una y los temas
de las exposiciones son más o menos siempre los mismos. "Este año tenes
una sobreoferta no solo de lo que son exposiciones: ciclos, conferencias,
congresos, y uno se pregunta, ¿el sector lo puede absorber?, porque en este
momento en un mercado que se está contrayendo desde la expansión de la soja de
700 pesos, que nos va a quedar como para tenerlo en la memoria.
Desde hace dos años y medio a ahora el mercado se fue achicando, hoy no se
vende tanta maquinaria ni tractores ni semillas. Si bien la producción creció
no hay el retorno que había hace dos años porque los precios bajaron, entonces
no está el sentido de hacer un evento atrás de otro y las empresas tienen que
empezar a optar, porque no pueden ir a todos".
Argentina no tiene una innovación tecnológica como para tener tantos eventos
Solamente en cuanto a exposiciones dinámicas la oferta es muy grande, empezando por Expochacra, Feriagro, Agro Activa, a lo que se agregan "todas las que organizaron las propias empresas, como Syngenta, Monsanto, se juntan varias y arman una exposición local, entonces hay una sobreoferta y además creo que es el tema fundamental, Argentina no tiene tanta innovación o una renovación tecnológica como para tener tantos eventos, yo creo que con lo que es el mercado da para tener una gran exposición cada dos años o a lo sumo separadas por zonas, por ejemplo el norte que es la nueva frontera agrícola argentina que explotó hace un par de años y la Pampa Húmeda tradicional, porque tienen distintas realidades entonces podría llegar a justificarse"
Estrategias distintas
"Esa realidad lleva a que los organizadores busquen diferentes estrategias de marketing para vender, como por ejemplo algunos empiezan a decir: yo llevo gente o yo hago negocios, empezás a ver las estrategias de marketing para potenciar tu producto, pero el negocio no resiste", sin embargo según opinó, el problema también radica en la disponibilidad de información "vos tenés los diarios todos los días en tu casa, todo lo que sale te lo mandan, vía Internet, fascículos, hoy las fronteras se achicaron, vos tenés acceso a todo cuando querés, entonces ¿para que ir a ver la misma cosechadora que tuvimos el año pasado?".
El humor empresario para 2006
Cuando le preguntamos sobre como veía al interés de los empresarios por participar en tantos eventos, señaló que: "el humor empresario empieza y termina en el bolsillo y es tu deber como empresario, hoy la rentabilidad del sector se achicó notablemente, con lo cual no va a haber tanta expansión como hubo".
No se puede vivir de una marca
"Cuando se va perdiendo la esencia del negocio ferial, se intenta sostener al evento y las marcas, a las que tenes que estar construyendo continuamente. No podes vivir de una marca, porque además te sale la competencia".
El escenario para el 2006
Con respecto a lo que sucederá el año que viene opinó: "no creo que en 2006 se vea lo que hoy se puede ver, yo creo que va a terminar en alianzas inexorablemente, porque en algún momento el componente que significa, yo no puedo dar marcha atrás porque tengo un nombre, en algún momento van a decir paremos, alguien les va a decir muchachos esta estrategia de marketing no es rentable"
¿Se hacen Expochacra y Feriagro en 2006?
Frente a este escenario planteado, le consultamos sobre si cree posible que se hagan las dos principales muestras dinámicas del país, y nos dijo que: "es probable que se hagan, pero lo más inteligente y por lo general lo más difícil en este país, es que se sienten y busquen la manera de acordar, un año cada uno, fusionarse, de hecho algo se esta hablando por parte de algún otro con ellos, el tema es que no te da el país, el país no tiene una oferta como para hacer esto todos los años".
Definiendo las muestras
Resumiendo su visión de cada una de las ferias, Raúl Etchevere las definió de la siguiente manera: Expochacra: "un clásico"; Feriagro: "volumen"; Expochacra Ganadera: "una buena idea, personalmente creo que el producto perfecto sería la fusión de Expochacra ganadera y MercoCarne". Mercoláctea: "depende del sector, buenos profesionales, no creo que vaya a crecer más de lo que está creciendo, ese es su nicho y si el nicho anda bien va a crecer, creo que el sector hoy anda bien"; Agro Activa: "se va a tener que asociar con alguien, le falta lo que le sobra a los otros dos, repercusión"; La Rural de Palermo: "el clásico de los clásicos" y por último CITA: "es una buena idea, yo la hubiera desarrollado de otra manera".
Por Santiago Rivas - Exclusivo Agrositio.com
