Quiénes son ?

Hay cosas en la vida que son inexplicables, esta es una. Malala fue entrevistada por Estilo Agrositio ya que en sus tiempos libres realiza un micro-emprendimiento sobre artesanías criollas que comercializa como regalos empresariales.

Leonel también fue descubierto por Estilo y lo entrevistamos. Él, luego de muchos años de trabajar en una empresa de yerbatera, puso su propio negocio y realiza por encargo yerba mate gourmet para empresas argentinas y para exportación. Debido a que una de las cosas que él había visto era que en el mercado casi no existía una yerba mate de alta calidad para exportación y a un precio razonable.

Malala y Magajú, dos en una

Ella comenzó realizando individuales de cuero, forrados, con una guarda pampa y punteras de alpaca, los entrega en una caja pintada y con el logo de la empresa ploteado en negro mate. Siempre trata de amoldarse al presupuesto de cada cliente ya que son todos distintos, además realiza distintas cosas.

“Yo voy a comprar el cuero a Mataderos, de ahí llevo a que me lo cosan y lo corten, el artesano trabaja y me da las piezas y en casa me pongo a armar, después pinto las cajas”, explica.
Según Malala su trabajo es vender soluciones, ideas y si al cliente le gustan comienza a moverse con los proveedores para hacerlas realidad.
Malala asegura que le gusta mucho sentarse con un cliente, escuchar su problemática y ver qué puede hacer.

Leonel y su Yerba Mate Gormet: Heritage Antique

La idea de este emprendimiento fue crear una Yerba Mate de alta calidad que no tiene casi ninguna empresa yerbatera del país. Leonel se dedicó a elaborar una materia prima gourmet, de alta calidad y no a hacer un producto de consumo masivo, en donde tenía que competir con empresas líder. Él ofrece al importador no sólo una materia prima de alta calidad, sino que además hacerlo con un envase acorde a sus necesidades. “La idea fue realizar un packaging con el idioma en donde se va a vender para poder marcar una diferencia”, nos explica Leonel. Poniendo la información nutricional, cómo se prepara un mate y las distintas virtudes que tiene la yerba; “para que la gente se anime a probar y poder, de a poco, inculcarles la cultura del mate”. La presentación la realiza a través de bolsas de liencillo, como algo bien rústico o en cajas, que denomina bi pack.

Además de la Yerba...

Luego de sus pocos meses de nacido el emprendimiento de la yerba, Leonel intentó vender té orgánico. El que ya tiene un consumidor que es un Spa muy importante de Buenos Aires, el cual ofrece un servicio de té orgánico a sus clientes y ha sido muy bien aceptado, ya que con una pequeña cantidad se obtiene una infusión consistente.
Además se enviaron las primeras muestras a países de Europa, en donde se sorprendieron de la calidad y el rendimiento de las hebras.

La idea es ofrecer el Té Heritage Antique sólo en hebras, como regalos empresariales exclusivos, además en lugares como Spa, casas de té, estancias de todo el país que trabajan con el turismo.

La unión hace la fuerza

“Todo comenzó un día al leer la nota en Estilo Agrositio de Maria Laura Gimenez sobre sus artesanías criollas, la que despertó mi interés para complementar mis productos”, nos cuenta Leonel.
Consiguió los datos de Malala y poniéndose en contacto con ella, intercambiaron material sobre sus trabajos vía e-mail. “Con una charla telefónica concertamos una reunión café por medio”, así se conocieron.
Durante la charla se dieron cuenta de que coincidían en los estandartes de trabajo, la calidad y la exclusividad, cuando comenzaron a contarse sobre los comienzos, expectativas y metas de cada uno.
Así fue como decidieron trabajar juntos, complementándose el uno del otro, ya que los productos de ambos se adaptan a los perfiles de los clientes tanto locales como del exterior.

Los primeros Trabajos

Uno de los primeros trabajos surgió con un exclusivo hotel, cliente de Malala, quien se interesó en conocer las propuestas de Yerba Mate y Té Gourmet Orgánicos.
Luego de tener una charla con el cliente, se dieron cuenta de que siempre le solicitaban cantidades muy grandes, que excedían su capacidad de consumo a un producto exclusivo. De esta manera le prepararon un plan de trabajo que incluía desde las cantidades de cada variedad mínima a comprar, con diferentes fraccionamiento de packaging para una perfecta conservación, hasta el ofrecimiento de la compra de todos los elementos para realizar el servicio o ritual del té.

“Además le ofrecimos sin cargo alguno la capacitación de cómo aconsejar a sus clientes qué tipo de té o infusión deben beber luego de las comidas, o durante el servicio de té para apreciar tanto los sabores, aromas, como de los acompañamientos”, nos cuenta Leonel.
Recientemente uno de los clientes de Leonel estaba buscando una idea original sobre artículos de campo, para regalar a sus clientes más selectos. Así fue como le sugirió armar una matera, un individual de cuero, un mate, una bombilla y yerba en bolsa de liencillo. Malala se encargó de asesorarlo, aconsejarlo hasta en los mínimos detalles para obtener la mejor relación de precio y cantidad en un producto de alta calidad.

“Por otro lado estamos desarrollando diferentes kits para el Ritual del Mate, que incluye una matera en materiales desde el cuero, pasando por el gamuzón hasta llegar al carpincho, mas un mate, bombilla de alpaca, y una bolsa de liencillo de kilo de yerba mate”, cuenta Leonel.

La meta a cumplir

De esta manera, Leonel y Malala ya juntos, tienen la idea de generar valor agregado en las estancias turísticas, hoteles, hosterías, Spa de alta categoría de todo el país y del exterior que deseen elaborar un nuevo merchandising gourmet con su marca o logo. “No poseemos un modelo estructurado o Standard, para nosotros cada cliente es exclusivo y por lo tanto queremos desarrollarnos junto a él”, asegura Leonel. La idea es escuchar todas las propuestas y encontrarles la mejor solución.

Dos emprendedores que fueron parte de Estilo y muchos lectores son testimonio de esto se unieron para realizar de más calidad y aumentar sus expectativas a futuro. Gracias a Estilo lo están logrando.

¡Mucha Suerte a ambos!

Por : Maria Florencia Heguy – Estilo Agrositio