En medio de un gran hermetismo, el fondo norteamericano Hicks, Muse, Tate & Furst Incorporated está negociando desde hace unos dos meses la venta de su criadero y semillero Produsem SA a una empresa de capitales argentinos.

Si bien es poco lo que se conoce hasta ahora, fuentes ligadas a la negociación que lleva adelante la empresa confirmaron a LA NACION que Produsem tendrá un nuevo dueño a mediados del mes próximo.

De esta manera, después de haber comprado esta empresa en 2000, el grupo estadounidense, dueño además del 50 por ciento de Cablevisión junto a VLG Argentina, se desvinculará de la única inversión agropecuaria que hizo en el país, atraído en ese momento porque el semillero estaba entre las tres firmas más importantes del mercado de trigo.

"Las negociaciones están muy avanzadas. Es muy probable que en noviembre se dé a conocer el nuevo dueño. En este proceso hubo muchos interesados", dijo una fuente que conoce todos los detalles de la venta de la empresa.

Mientras la negociación aún transcurre en Dallas, en el estado norteamericano de Texas, donde se encuentra la sede del fondo, aquí reina el secreto sobre si el nuevo dueño será una empresa proveedora de insumos del mercado o un grupo inversor que ya está en otra actividad del sector agropecuario.

"Todavía no se puede decir quién va a ser el dueño. Lo que sí es importante señalar es que con esta venta la compañía volvería a estar en manos nacionales", expresó la fuente consultada.

Estrategias

Siempre según esta fuente, el nuevo propietario estaría interesado en afianzar a la empresa en el cultivo de alfalfa y apostar a la venta al productor de un amplio paquete tecnológico que, además de esta leguminosa, integre la comercialización de maíz para silo y sorgo forrajero, apuntando al sector ganadero.

Paralelamente, el nuevo dueño buscaría que Produsem participara en el mercado de semillas no transgénicas con sojas que no tienen incorporada la resistencia al herbicida glifosato. El objetivo de esta estrategia sería captar un segmento donde han quedado pocas firmas ofreciendo variedades no modificadas genéticamente.

En la actualidad, la empresa tiene una variada oferta de forrajeras y desarrolla maíces colorados no transgénicos. En tanto, en trigo, después de haber concluido un programa conjunto con el Instituto Nacional de Tecnología Agropecuaria (INTA) ahora tiene cinco variedades.

Produsem, cuya sede está en Pergamino, fue fundada en 1962 como una cooperativa. Hoy emplea a 38 personas; no obstante, llegó a tener 80 hasta fines de 2001.

Fernando Bertello