Seminario: Técnicas efectivas de venta de maquinarias agrícolas

CGA

EDN

Técnicas efectivas de venta de maquinarias agrícolas

Desarrollar los conceptos más difundidos de las técnicas de ventas aplicadas al mercado de maquinarias agrícolas. Partiendo desde la valoración del conocimiento de los asistentes aprovechando y orientando la participación de los mismos. Se plantea la técnica y se desarrollan role-playing, a fin de ejercitar los conceptos.

Participantes: Grupos de vendedores de hasta 25 personas.

Temario

· NUEVO ESCENARIO DE NEGOCIOS. NUEVOS CLIENTES. NUEVOS VENDEDORES.

· PERFIL DEL VENDEDOR MODERNO, EXITOSO.

· TÉCNICAS EFECTIVAS DE VENTAS. DETECCIÓN DE NECESIDADES. PRODUCTO. PRESENTACIÓN DE VENTA. CIERRE, TÉCNICAS.

· MANEJO DE LA RESISTENCIA DEL CLIENTE. OBJECIONES Y TRATAMIENTO.

· CONOCIMENTOS APORTADOS POR LAS NEUROCIENCIAS A LA VENTA.

· USO DE REDES SOCIALES PARA LA VENTA.

· ARTIMAÑAS DE LA VENTA

· PARADIGMAS Y CREATIVIDAD.

Disertantes

Analia Selva

Sergio Onocko

Ingeniero agrónomo egresado de la UNR especialista en maquinarias agrícolas. Trabaja en INTA en capacitación de adultos, fue Gerente de Territorio de John Deer. Desde hace 25 años vinculado al uso y comercialización de máquinas agrícolas. Brindó curos de capacitación a las principales empresas del sector en Argentina y Brasil.