por : Ricardo D. Bindi - Agrositio.com

En medio de un año en el que nuestro país desciende en lo económico y social a escalas nunca antes vistas, se puede optar por dos visiones básicas de las perspectivas a futuro :

  • La visión "apocalíptica" a "mejor me voy del país", "esto ya no va más", "harán falta 10 años para levantarnos de nuevo", etc, etc.
  • La visión del "vaso medio lleno" a "voy a crear algo nuevo", "seguiré buscando los caminos para que las cosas mejoren", "confío en mis propias fuerzas". A esta forma de ver las cosas va destinado este trabajo.

La Argentina viene transitando a lo largo de estos últimos 12 meses un largo camino de piedras, sin crédito, sin trabajo, sin confianza, con una pobre imagen en el extranjero, y más, y más, y más cosas que todos perfectamente conocemos. Pero pese a ello, "siempre hay una luz al final del túnel" y esa luz no es necesariamente la de "la locomotora de frente a 100 km / hora" como se suele contestar irónicamente.

La hipótesis que se expone en este artículo se basa en que : "la Argentina que viene será totalmente diferente a la que conocimos durante los 80 o los 90 y que ya se pueden visualizar indicadores de cambio y de posibles rumbos".

Los 80 se caracterizaron por la utopía del dirigismo centralista del Estado protector; los 90 por el contrario, marcaron una primera parte con cambios estructurales importantes en cuanto a entender al mundo y al fenómeno creciente de la globalización y luego se desgastaron dejando pendiente la consolidación de un sistema político-económico moderno e integrado al mundo. Dejaron también la sensación de que ese Modelo de país no servía. La conclusión facilista de muchos y la desesperanza de otros , los lleva sin decirlo a un modelo como el de los 80. Pensémoslo detenidamente y veremos que cualquier opción contemporánea con sus cantos de sirena, dará como resultado estructuralmente lo mismo, nada más que 20 años después.

Sin embargo, el gran dilema a resolver esta en tratar de "imaginar" y de "entender", cómo será el país del 03 en adelante .

Indicadores de valor emprendedor

Vamos a dar un salto hacía adelante en el análisis, para ver algunos casos interesantes :

La demanda de maquinaria agrícola de origen nacional experimentó un crecimiento en los doce últimos meses y hay perspectivas optimistas para el futuro. La fábrica de máquinas Bernardín por ejemplo, tiene ya 130 personas trabajando a full. El tipo de cambio las hace más competitivas, los canjes facilitan la venta y los productores saben que es importante mantenerse tecnificado. ¿ y la exportación ?

  • En el mes de Septiembre y con la autorización de Ecuador, la exportación de carne, llegaba a 46 países para comercializar. En este caso Ecuador, además de carnes, importará "reproductores bovinos". ¿ genética argentina de exportación ?
  • A 230 km en dirección sur de Río Cuarto, se inauguró una moderna Planta de procesamiento de Miel, con capacidad de 1 ton / hora. Los emprendedores que dieron origen a Mieles del Sur son : la municipalidad local y 22 productores de la zona.
  • Después de 10 años de abandonar la faena ovina, el frigorífico Subpga retomó el negocio y junto a otra empresa, lanzará una marca de cordero premium. Destino : exportacion, supermercados, hoteles y restaurants. Su valor : más de 2,5 veces el de un kg de carne bovina.
  • La Fundación Empresa de Mendoza exportó a Inglaterra junto a 6 productores Pyme Mendocinos, una variedad de cebolla de gran tamaño. En Inglaterra la usan para hamburguesas y es muy apreciada por los consumidores. Los dos contenedores enviados en Abril, tuvieron más demanda de los mismos importadores, a los cuales se sumó un empresario español. Producto diferenciado con marca registrada, "desde Argentina al mundo".
  • La compañía constructora Chediack decidió ingresar a los AgroNegocios e invirtió $ 30 mill. en una plantación de olivos y vides en San Juan. A esto se agrega una planta de aceite de oliva y una fábrica de alimentos deshidratados. "Inversión de mediano y largo plazo, puestos de trabajo en el interior y creación de valor exportador".

Estos son algunos de los ejemplos que cada día, en forma "casi anónima" y en silencio ocurren en el país. Mientras muchos protagonistas de la clase política actual se dedican a "desgobernar" y a mostrar toda su falta de profesionalismo para "motivar" estos cambios y "relanzar" a la Argentina en la carrera mundial;. Por suerte y mientras tanto, otros "líderes anónimos" se ocupan de hacer las cosas que se deben hacer.

Menciono especialmente la "falta de profesionalismo", pues para crear un Modelo de país y para crear Ventajas Competitivas, hacen falta solo tres cosas : "saber" , "querer hacer", "ser ético". Ponga estos componentes en un proyecto empresario (Pyme o grande) , en el desarrollo de una Provincia o en un Proyecto Global de país y "no fallará".

"El Marketing de las Naciones"

Los países que crecen , "no lo hacen por casualidad". Cuando uno estudia Naciones con crecimientos económicos explosivos como es el caso de Hong Kong, Corea del Sur, Singapur o Japón, se encuentra con diferentes modelos de desarrollo. Sin embargo hoy existen herramientas y metodologías profesionales para crear Programas de crecimiento sostenido en países en desarrollo.

Los Dres. P. Kotler, S. Jatusripitak y S. Maesincee de la Universidad de Northwestern en Illinois, trabajaron el concepto de "Gestión Estratégica de Mercado", asimilando esta metodología de análisis empresario a la administración de una nación. La administración de una nación se puede asimilar a la administración de una empresa. Ambas deben generar productos / servicios, valor de exportación, generación de trabajo, distribución de esta riqueza entre los integrantes, capacidad de innovación, ética en la administración.
Los autores consideran a la "Gestión Estratégica de Mercado" como un nuevo enfoque sobre la creación de riqueza a nivel nacional a través de las metodologías del marketing.
Se basa también en que ninguna nación puede permitirse el lujo de generar riqueza basada en su mercado doméstico. Suena como una clara definición de salir de la espiral decreciente del "Vivir con lo nuestro".

Los autores de esta propuesta pretenden demostrar que las políticas nacionales deben basarse en un conocimiento profundo del comportamiento del sector productor y de los consumidores, para crear las estrategias que permitan el crecimiento basado en el plano interno y en el crecimiento sobre el mercado global.

Los países al igual que las empresas pueden aplicar esta metodología sistemática, cuyos pasos son a grandes rasgos :

  • Evaluación de su estado inicial
  • Análisis de puntos fuertes y débiles
  • Identificación de las mejores oportunidades
  • Desarrollo de estrategias competitivas
  • Creación e implementación de políticas competitivas globales

Para el análisis de Sudamérica la definición de los autores es contundente :

" Los países suramericanos poseen una historia compartida (por ejemplo, sustitución de importaciones), problemáticas comunes (por ejemplo inflación) y las mismas soluciones (deuda externa)".

Nación - Empresas y Exportación

Sigamos explorando un poco más algunas iniciativas de quienes pese al contexto, han seguido firmes en sus principios emprendedores y continúan a lo largo del 2002 creyendo que al final del túnel "hay luz" :

  • Los supermercados de San Pablo han vuelto a tener "productos argentinos en sus góndolas". El principal centro de consumo brasilero, con 17 millones de habitantes tiene en exposición manzanas del Valle de Río Negro, vinos tintos, aceitunas, peras, ajo, ciruelas, aceites, mantecas SanCor y La Serenísima y más !!
  • El mercado de la UE está abierto para las carnes ovinas, bovinas y caprinas Patagónicas; los campos al sur del paralelo 42 además de estar en zona libres de fiebre aftosa, pueden posicionarse en el mundo como de calidad "orgánica", alimentadas sobre pastos naturales 100 %.
  • La empresa Cultivos del Ancasti de Catamarca, concretó en Septiembre su tercer envío de espárragos a Miami. El acuerdo es de nada más ni nada menos que de 5000 kg por semana !!
  • Siete frigoríficos crearon una alianza para exportar carne. Objetivo estratégico : conquistar el mercado de Egipto. Mercado muy complicado, con reglamentación estricta y logística engorrosa. Oportunidad: una población de 78 mill. de hab. , sin ganadería propia con un precio por tonelada FOB en julio de u$s 1.100.
  • La empresa Conarpesca inauguró en julio en Caleta Olivia (C.R.), la primera planta de América del Sur de producción de aceite de pescado con alto contenido de Omega 3 y de aminoácidos de alto valor protéico (hidrolizados). Dos datos importantes : genera trabajo para 150 personas y exportará por valor de u$s 50 mill.
  • Restaurants argentinos en Nueva York, posicionados como sinónimo de "sofisticación", sumando nuevas propuestas. Los americanos piden calamares, vieiras y ojo de bife. Las carnes argentinas están en suspenso por el brote del 2000, pero los vinos argentinos han tenido una muy buena recepción; en un mes y pico de funcionamiento uno de estos restaurants vendió más de 2000 botellas del argentino Nicolás Catena Zapata.

Hay más ejemplos dentro del Sector de Agro-Negocios y también dentro de otras industrias como por ejemplo los 1800 equipos electrodomésticos para exportar a Paraguay desde Catamarca; o las empresas de software de la India con exportaciones por u$s 7600 mill., que buscan instalarse en países como el nuestro, alejados de sus peligrosos problemas limítrofes con Paquistán.
Un grupo de empresarios Pyme organizó una misión comercial a México durante el mes de Septiembre para colocar sus productos. Ellos conformaron un grupo proveniente de múltiples sectores productivos como : juguetes, software, productos veterinarios, textiles, calzado, artículos de limpieza, alimentos y marroquinería. La "unión hace la fuerza".

Conclusiones

La Argentina vive uno los peores momentos de toda su historia. Esto resulta claro para todos. Con la realidad asumida , quedan dos caminos : bajar los brazos , o seguir adelante. Más fuerte.

Ante este tipo de crisis, caracterizada por el desaliento interno y la desconfianza externa, sumados a una "increíble falta de profesionalismo" de las clases políticas "tradicionales" (por decirlo en términos más o menos académicos) existen, por suerte, numerosos casos de personas emprendedores, muchas de las cuales pertenecen a la clásica definición empresaria de Pymes. Es decir, no solo triunfan los grandes; no parece ser una cuestión solo de tamaño, si una cuestión de "espíritu entrepreneur".

Tener acceso al crédito es fundamental, vivir del crédito y no del apalancamiento empresario del mismo, es grave. La Argentina "vivió con lo nuestro" en los 80 y "decreció". En los 90 por el contrario se "vivió con lo vuestro", es decir a través de un aumento en el endeudamiento de unos u$s 100.000 mill., más los ingresos frescos por privatizaciones; y se nos fue, la gastamos en parte y en otra parte la tenemos invertida en capital de trabajo y en conocimiento. Esta es una oportunidad, hoy latente debido al entorno en el que vivimos inmersos.

Si no quedasen todavía intactos , el capital de trabajo en maquinaria y plantas y el capital humano e intelectual traducido conocimiento, no podríamos estar haciendo proyectos exitosos como las presentadas anteriormente.
La "gran oportunidad" esta ahora en el alineamiento detrás de un Modelo distinto de país, en el liderazgo y la "ética" de quienes lo conduzcan y en generar metodologías y herramientas de trabajo a la altura de los países que generan riqueza.

Suena difícil pero no lo es; la Argentina requiere de "profesionales serios" , capaces de desarrollar e implementar : Ventajas Competitivas Nacionales ; Marketing interno y externo de productos locales; "Gestión Estratégica de Mercado" y una correcta visión del país que queremos.

Las opciones están a la vista y para elegir : nos cerramos al mundo; volvemos a los ideales de los 80 manejados con diferentes opciones de líderes de palabras fáciles; o definimos por fin un camino propio, serio, agresivo comercialmente, y generador de riqueza nacional para todos.