Jornada de capacitación en técnicas de venta para ingenieros agrónomos

Una jornada referida a "Técnicas profesionales de venta para Ingenieros Agrónomos", tendrá lugar entre el 12 y 13 de Junio en el Hotel Mónaco, de Villa Carlos Paz, provincia de Córdoba.
Está destinado a ingenieros agrónomos, y a estudiantes del último año de la carrera de ingeniería Agronómica, que deseen especializarse en técnicas de venta profesional, y los desafíos que esa responsabilidad implica en la actualidad.

El disertante principal será el licenciado Alejandro Wald, cuyo currículo puede verse más abajo.

El programa propone lo siguiente:

Martes 12 de junio
8 a 10 hs. Recepción, Acreditaciones
12:30 hs. Almuerzo
14:00 a 16:00 hs. Primera Conferencia: “Nuevas realidades y desafíos en la venta profesional". Disertante: Licenciado Alejandro Wald.
16:00 hs. Intervalo
16:30 a 19:00 hs. Segunda Conferencia: “Cantidad, calidad y sentido de la gestión del vendedor profesional". Disertante: Licenciado Alejandro Wald.
21:00 hs. Cena

Miércoles 13 de junio
De 8:30 a 10:00 hs. Taller "Venta social: Cómo la Web 2.0 modifica el escenario de los agronegocios". Coordinador: Licenciado Alejandro Wald.
10:00 hs. Intervalo
10:30 a 12:30 hs. Taller "Técnicas para aprovechar eficazmente cada contacto en persona con el cliente". Coordinador: Licenciado Alejandro Wald.
13:00 hs. Cierre, entrega de certificados.

Los costos para acceder a la jornada son los siguientes:
Concurrencia a la jornada con alojamiento en hotel 3 estrellas y pensión completa.
En habitación simple: $810
En habitación doble: $720
Asistencia sin alojamiento, ni pensión: $ 470.
Inscripciones confirmadas antes del 25 de mayo de 2012, 10 % de descuento.

Acerca del disertante

Alejandro Wald es licenciado en Sociología por la Universidad de Buenos Aires, Argentina, con estudios de postgrado en Flacso (Facultad Latinoamericana de Ciencias Sociales) y en el Ides (Instituto de Desarrollo Económico y Social).

El licenciado Wald tiene a su cargo cursos de formación empresarial en el ámbito de la Secretaría de Educación Continua de la Universidad Blas Pascal de Córdoba, Argentina. Es además autor de los contenidos y docente tutor en las materias Comercialización de Productos Bancarios y Herramientas de Comercialización I y II en el marco de los programas a distancia “Programa Universitario de Formación Gerencial” y “Diplomado en Gestión Bancaria”, dictados por la Universidad Blas Pascal de Córdoba, Argentina, para el Banco Santander Río.
Ha dictado durante varios años el módulo “Técnicas de Venta” en el Programa en Ventas y Negociación Avanzada que dictan en conjunto la Facultad de Ciencias Agrarias de la Universidad Nacional de Córdoba, Argentina y la Escuela de Ejecutivos. En la Escuela de Ejecutivos, el Lic. Wald además ha dictado regularmente cursos de capacitación en técnicas de venta, calidad en la atención al cliente y marketing de servicios.

Ha sido capacitador del Sistema de Bonos de Capacitación Empresarial de la Agencia para el Desarrollo Económico de Córdoba (ADEC).
Se ha desempeñado como capacitador asociado de la consultora Scarpatti y Asociados.

Ha sido responsable del módulo de marketing y ventas en el Programa de Formación de Asesores Productores de Seguros de la Secretaría de Posgrado, en la Facultad de Derecho de la Universidad Nacional de Córdoba.

Tiene a su cargo del módulo de marketing y ventas en el Programa de Formación de Asesores Productores de Seguros del Centro Federal de Capacitación de APAS, Asociación de Productores de Seguros de Córdoba.
Es docente en el Programa de Extensión Universitaria “Administración Estratégica de Recursos Humanos en Organizaciones de Salud”, de la Facultad de Ciencias Médicas de la Universidad Nacional de Córdoba.

Dicta cursos de marketing y ventas en el Programa de Formación Continua de Asesores Productores de Seguros de la Dirección de Extensión de la Universidad Nacional de Villa María, Córdoba y en el mismo programa de la Secretaría de Extensión de la Universidad Tecnológica Nacional, Regional San Francisco, Córdoba.

Es docente en el "Programa de Formación en Habilidades Directivas", organizado por la Secretaría de Extensión Universitaria de la Universidad Tecnológica Nacional, Regional San Francisco.
Ha dictado cursos de capacitación para numerosas compañías y asociaciones, tanto en la modalidad "in company" como en actividades abiertas.

Ha conducido actividades de capacitación para entidades empresariales como ADIAC (Asociación de Industriales de la Alimentación de Córdoba), CACIC (Cámara de Corredores Inmobiliarios de la Provincia de Córdoba), Fundación Incubadora de Empresas y APAS (Asociación de Productores Asesores de Seguros de Córdoba).

Alejandro edita "AW en marketing y ventas", un boletín quincenal de suscripción gratuita que se envía por correo electrónico a más de 4.000 suscriptores en todo el mundo de habla hispana.
Alejandro mantiene dos blogs en los que publica constantemente contenido interesante y útil: El blog AW en marketing y ventas, en el que Alejandro publica artículos sobre marketing, ventas y servicio al cliente. En tanto que el blog Venta de servicios profesionales, en el que Alejandro escribe contenido sobre la comercialización de los servicios que brindan los profesionales.