EMPRESAS DE SERVIOS AGROPECUARIOS, INSUMOS Y MAQUINARIAS AGRICOLAS
"GESTION DE PRECIOS EN EL AGRO "

  • Jueves 12 de Abril

OBJETIVO GENERAL:

Comprender las fuerzas que determinan el éxito en la gestión de precios, y su impacto en la rentabilidad de la empresa agropecuaria.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Desarrollar un modelo integrador para la toma de decisiones de precios.
Presentar las principales herramientas prácticas para implementar las decisiones de precios.
Comprender las tendencias de la especialidad y su impacto en las empresas y mercados.

DESTINATARIOS:

Directivos de empresas, gerentes, analistas, consultores y toda persona involucrada en decisiones de precios en empresas del sector agropecuario

CONTENIDOS:

1. Impacto del precio en los resultados

Mitos y realidades
Enfoques tradicionales
Crear vs. Capturar valor: “La cosechadora de valor”

2. Modelo integrador para la gestión de precios: Las “4 C en el Agro”

Costos

- El rol de los costos en las decisiones de precios
- Costos relevantes para tomar decisiones

Competencia

- El precio como arma competitiva
- ¿Qué hacer si un competidor reduce precios?
- ¿Cuándo es conveniente competir por precio?

Clientes

- ¿Cómo cobrar según el valor percibido de cada cliente?
- Tipo de estrategias de segmentación de precios

Canal de Ventas

- El rol del precio en el canal
- Gestión de precios en canales múltiples

3. Finanzas del Pricing del Sector

Análisis de punto de equilibrio para decisiones de precios
- La relación entre los precios, la demanda y los costos
- Fórmulas de aplicación

DISERTANTE:

Ariel Baños

Master en Administración de Empresas (IDEA). Licenciado en Economía (UNR)
Presidente y fundador de fijaciondeprecios.com, la primera organización en el mundo hispano especializada en Pricing.
Profesor de programas ejecutivos en la Escuela de Negocios de la Universidad de San Andrés, ADEN, Univ. Siglo 21 y Materiabiz.
Miembro de la Professional Pricing Society de Estados Unidos, donde ha realizado diversas publicaciones.

INFORMACIÓN GENERAL:

Duración: 8 horas (jornada completa)
Fecha: Jueves 12 de Abril
Horario: 09 :00 a 13:00 hs y 14 a 18:00 hs
Lugar: Fundación Libertad, Mitre 170 | Rosario Sta Fe.
Costo: $ 800 grl | Ex alumnos curso de postgrado y socios del CGA $700

  • INFORMES E INSCRIPCIÓN: Personalmente en Mitre 170, Rosario. Telefónicamente al 0341-4105000 o vía e-mail a agro@edn.edu.ar