Fernando Bertello
Enviado especial

THEOBALD, Santa Fe.- La incipiente reanudación del diálogo entre el Gobierno y el campo y las lluvias de las últimas semanas, que sirvieron para reducir un poco el daño por la sequía, parecieran haber surtido un efecto positivo. El humor de los productores, que estaba por el piso, ya sería distinto. Y en Expoagro 2009, la megamuestra del sector que finalizó ayer, eso se canalizó hacia una cierta reanudación de las ventas de maquinaria.

En un día a pleno sol, ayer pasaron por la exposición 47.896 personas. En total, durante las tres jornadas -la muestra tuvo un día menos por las fuertes lluvias de la semana pasada- hubo 155.564 personas.

La mayoría de los expositores trazó un balance favorable, según comprobó LA NACION en una recorrida por los distintos stands. Es que, tras la primera jornada, volvieron las consultas y las operaciones.

Sin embargo, también hubo expositores que recalcaron que el Gobierno debe darle más señales de apoyo al agro. En pocas palabras, para muchos eso significa bajar las retenciones a la soja, hoy del 35 por ciento. "El productor necesita una mejora de la rentabilidad y eso se llama [disminución de las] retenciones", expresó Rafael Tosco, de la firma Metalfor. "Fue positivo el número de gente que vino y el hecho de que sigan pensando en invertir, siempre que esto cambie [por el conflicto con el Gobierno]", comentó. En Expoagro esta empresa concretó 8 operaciones por algo más de un millón de pesos, sujetas a créditos bancarios.

En el stand de Claas ayer también realizaron una evaluación positiva. Esta firma cerró 12 operaciones por unos 10 millones de pesos, entre cosechadoras y picadoras autopropulsadas. Además, hizo presupuestos de créditos del Banco Provincia de Buenos Aires por otras diez máquinas, valuadas en $ 8 millones. "La muestra fue buena; acá estás en contacto real con el cliente", dijo Reynaldo Postacchini, directivo de Claas.
Beneficios

Por su parte, Fernán Zampiero, gerente de ventas de John Deere, explicó que su empresa hizo más de 50 operaciones y que podría concretar otros negocios en los próximos días, ya que muchos productores se mostraron interesados en un beneficio especial. Zampiero indicó que todavía no tenían cerrado cuánto representaban en valor los negocios hechos. "La gente no paró de preguntar", señaló.

En la firma Pla, Leandro Bruna, supervisor de ventas, calificó de "muy positiva" la muestra. "Hay otro ánimo e interés por comprar con el crédito del Banco Nación al 8 por ciento", afirmó. Comentó que Pla pasó más de 180 presupuestos por equipos que suman unos 7,2 millones de pesos. "Si los créditos salen, el 80% [de los presupuestos] son firmes", añadió.

Por su parte, Dante Cuffia, gerente de ventas de Bertini, expresó: "No se vendió, pero el balance fue bueno; al menos pasamos presupuestos". A su vez, Néstor Daniel Cestari, de la fábrica de tolvas autodescargables Cestari, también fue optimista. "Se hicieron muy buenos contactos, con gente de acá y del exterior, y pasamos cerca de 100 presupuestos", relató.

Cabe advertir que uno de los motivos que impulsaron el interés de los productores por comprar maquinaria fueron los descuentos especiales que hicieron las empresas en la muestra, donde algunas tomaban soja con la mitad de las retenciones, y créditos de bancos oficiales y privados.
También se movió la exportación

* THEOBALD (De un enviado especial).- En el marco de la 6a. Ronda Internacional de Maquinaria Agrícola, organizada por la Fundación Exportar, empresarios locales hicieron negocios con compradores de Rusia, Sudáfrica, Ucrania, Nueva Zelanda y Venezuela por más de un millón de dólares, aunque las ventas proyectadas superan los US$ 8 millones. También se hicieron negocios y presupuestos por cuatriciclos, autos y camionetas. Roberto Gregorutti, del concesionario Global Motos, representante de Zanella, indicó que en su stand pasaron más de 40 presupuestos por unos $ 500.000. En Honda, el representante Horacio Cepeda comentó que no se hicieron ventas, pero sí "muy buenos contactos". En Fiat comercializaron dos vehículos por unos $ 110.000, y en Chevrolet cerraron dos operaciones por camionetas, por unos $ 250.000.