por Ricardo D. Bindi - Agrositio.com
Nuestro país requiere de estrategias activas y continuidad de las mismas en el tiempo, con la finalidad de ingresar fuertemente al mundo con sus productos y servicios. El Sector Agropecuario es uno de los grandes movilizadores de las exportaciones argentinas, representando ingresos anuales superiores a los u$s 16.000 millones. Pero todavía tenemos un gran desafío por delante y es el de "crear mayor valor en las mismas", y esto debe ser logrado a través de una verdadera integración de la Cadena Agroalimentaria, con "diferenciación" y creación de "marca país". Todo esto por supuesto, se debe traducir en mayores ingresos.
Muchas acciones tácticas deben sostener esta estrategia país, en este caso vamos a detenernos en una que consideramos de suma importancia : "comunicar e integrar" a todos s integrantes de la Cadena. Debemos capturar la ventaja competitiva de sumarnos a tiempo a la "Tercera Ola" que señalaba el autor Alvin Tofler; para ello debemos estar preparados para ensamblarnos como país en la nueva "Sociedad del Conocimiento". Una Sociedad caracterizada por :
- comunicación globalizada
- ruptura de fronteras pre-establecidas
- requerimientos de alta competitividad
- posicionamientos concretos y bien marcados
- búsqueda permanente de oportunidades
- entornos multi-cambiantes
- alianzas, redes y asociaciones
Para cumplir con los requerimientos mencionados hace falta una "comunicación proactiva"; y esto hoy, en pleno inicio de siglo esta muy fácilmente disponible a través de Internet y sus aplicaciones asociadas, e-business, e-marketing, e-commerce , entre otros.
Los inicios y la Era Paleolozoica
Es interesante destacar que la Argentina lideró a fines del siglo XX los comienzos de lo que podemos denominar : Agro-Internet. Una disciplina compleja y en plena construcción. Desde nuestro país surgieron proyectos de Internet hacía Brasil, México, Chile y Uruguay entre otros. Mientras tanto, y en forma muy precipitada, a mediados del 2000 y a través del índice Nasdaq, el mercado comenzó a dudar sobre la realidad de esta tecnología, poniendo en tela de juicio todo su potencial . La aceleración de un mercado que buscaba rendimientos altos en corto tiempo marcaron la caída y la conocida definición de "la burbuja". Quienes vivimos esos tiempos desde el Agro, supimos de la fuerza y el convencimiento que había que tener para continuar desarrollando esta tecnología. Haciendo un paralelismo con los inicios de otras revoluciones tecnológicas en el Agro, recordaba al Ing. José Luna cuando hace más de 15 años me contaba en su casa del INTA Pergamino, como él y el Ing. Antonio Marino habían iniciado la tecnología de semilla híbrida en la Argentina en los 40; recordaba también a mi Profesor de Reproducción Animal en la facultad que nos contaba como en los 50 eran linchados quienes lideraron la Inseminación Artificial en el país. Recordaba a mediados de los 80 las reuniones de no más de 30 personas en Rosario para hablar de Siembra Directa; ó lo novedoso de las primeras sojas Nidera resistentes a glifosato en la ExpoChacra del 95, ó participando del desarrollo comercial de los maíces Bt desde Monsanto. Otra vez nos encontrábamos desde el Agro, ante el desafío de que esta nueva tecnología que significaba conectar y crear comunidades agropecuarias, saliera a flote.
La Consultora Icasa / Mora & Araujo había realizado la primera
investigación sobre el alcance de Internet en el Agro allá por Julio del 2000.
Los resultados en cuanto a la disponibilidad de computadoras en el Agro marcaban
que la poseían un 63 % de los productores grandes, un 42 % de los medianos y un
23 % de los chicos. Exactamente un año después, los números marcaban un
importante avance en los productores medianos con un 52 % y en los chicos con un
30 %.
Este trabajo también demostraba que un 58 % estaba dispuesto a realizar
negocios de insumos, un 30 % negocios de granos y un 25 % de hacienda.
Buen comienzo y la demostración fáctica sobre 800 casos, que la Argentina
estaba a la vanguardia en la adopción de esta nueva tecnología del
conocimiento.
La Cadena integrándose
Escenario : Argentina año 2003. Protagonistas : alrededor de 51.300 miembros de la cadena Agroalimentaria conectados mensualmente a uno de los clásicos Portales del Sector, intercambiando información y servicios a través de la red. Además, 23.000 de esos productores, integrados voluntariamente como "miembros activos" de una Comunidad que les brinda beneficios. Lo que lleva a dos reflexiones: la primera es el dato que demuestra que la comunicación y la red, ya están en marcha. La segunda, corresponde a los modernos principios del E-business, que dicen que los productores se suman y adoptan la tecnología cuando "perciben el valor". Una reciente encuesta realizada por el grupo SEMA indica que un 48,4 % utiliza Internet y que este indicador llega al 74,6 % en productores con nivel terciario.
Un caso interesante y reciente de creación de valor a través de
Agro-Internet es el de 8 Consignatarias tradicionales del mercado, que lideradas
por : Crespo & Rodríguez, Colombo & Magliano, Capdevielle & Kay,
Barberis & Asoc., Lanusse-Santillán, Lartirigoyen y Cía entre otras; han
construido un dinámico espacio en donde ofertan y demandan hacienda, informan y
suscriben on-line a los productores ganaderos y les permiten hacer consultas y
negocios. Ellos supieron unirse a través de una marca en común :
"Consignatarias on-line". De la misma manera, se han integrado
Corredoras, Distribuidoras, empresas proveedoras de Insumos, y demás partes de
la cadena, a propuestas que a través de "grandes accesos de Internet o
portales", permiten que el productor se informe, se comunique y realice
transacciones en tiempo real y a distancia. Una suma de partes que multiplica al
resultado final.
Lo que se viene
" El e-commerce es a la Revolución Informática, lo que el Ferrocarril a la Revolución Industrial: un desarrollo totalmente nuevo, sin ningún precedente y del todo inesperado", esta es una excelente definición de Peter Drucker, padre del Management moderno. Es también la apreciación de un hombre que por más de 50 años le enseño al mundo a gerenciar bien sus negocios, en este caso nos señala que "todavía no hemos visto lo mejor".
Qué es lo que se viene ?; se viene el desafío de conectar la cadena Agroalimentaria Argentina con el mundo. Hay actualmente respuestas concretas a estos desafíos, un caso interesante es del de ExpoChacra 2004 a través de su "Centro de Negocios" ; un espacio "real y virtual" en el que se conectan empresarios y productores locales y extranjeros entre sí a través del sitio : www.expochacra.com , que conducirá a más de mil encuentros de agro-negocios durante los días de la Exposición en Marzo.
Más ejemplos : Sheraton Hotel de Bs. Aires, día 26 de Noviembre. En el lugar más de 300 empresarios agropecuarios esperando escuchar la nueva propuesta CREA para su Congreso del 2004 en Mar del Plata, lema "Somos parte de una Argentina posible", en donde uno de los pilares del Congreso será: "La Sociedad del Conocimiento" y sus desafíos. Todo el mundo debe estar incluido, la educación es fundamental para insertar competitivamente a la Argentina y generar riquezas que puedan ser redistribuidas entre todos.
El tema es hoy candente y de gran actualidad. Hagamos por ahora, "solo por ahora" un cierre con un mensaje personal que apunta a dejar abierto el final de estas líneas : "Solo conocemos el 5 % de esta historia, el resto es un gran libro con las páginas en blanco, en donde cada día intentamos escribir algo nuevo".
