por :Ricardo D. Bindi - Agrositio.com
Es bueno en estas ocasiones pararse un minuto y reflexionar sobre el camino recorrido. A fines del 99 tres "emprendedores" argentinos se lanzaban a la aventura de algo totalmente nuevo y distinto: "un sitio especializado en temas agropecuarios". En ese momento yo estaba fuera de este tema, participaba dentro del Sector agropecuario pero desde las trincheras de las empresas proveedoras de tecnología. Recuerdo que como muchos, no alcanzaba a percibir la importancia de este fenómeno "que se venía". Recuerdo también los avisos en los diarios anunciando un sábado 13 de Noviembre "el lanzamiento del Primer Portal Agropecuario de la Argentina". Tiempo después me di cuenta que en realidad nos habíamos transformado en el Primero de Latinoamérica en cuanto al concepto integral de Portal Agropecuario.
El agua que pasa bajo el puente
Luego vendrían las épocas que denominamos de "extensión", allí fue cuando por Junio del 2000 ingresé al proyecto. Teníamos un desafío estratégico : demostrarle a los productores que a través de Internet se podía mejorar el negocio agropecuario. Así lo hicimos, en 6 meses "tranquereamos" 3600 campos y "uno a uno" le hicimos llegar a los empresarios agropecuarios el mensaje: "a través de Agrositio usted puede estar conectado con las principales Empresas + Redes Distribuidoras + Acopiadores + Consignatarias + Bancos + otros Productores; en directo y a cualquier hora del día". A fines de ese año teníamos un ingreso mensual promedio de 11.000 usuarios con 5.000 Miembros registrados a los Newsletters semanales. Participábamos de Congresos, Jornadas y estábamos en todo lugar en donde el Productor pudiera escuchar nuestra idea.
Diciembre de 2001
Como para todos, esta fecha fue clave: persistir o claudicar. Se venía una
Argentina muy difícil. En esos momentos críticos surgen las máximas
filosóficas del Management empresario : "En Internet en el mundo se vienen
tiempos difíciles y solo triunfarán los que persistan"; "Pasión,
corazón y garra tras un objetivo en mente"; "Solo los Equipos bien
consolidados son capaces de llegar a buen puerto en medio de grandes
tormentas"; "La fórmula de las 3 M : Marca, Mística y Mente" y
muchas más.
Creamos nuevos productos y servicios para el Sector, incorporamos a las
Universidades, invitamos a participar a las empresas líderes del Sector,
sumamos a todos los rubros relacionados, para avanzar en una integración
horizontal y vertical. Trabajamos sobre la base del concepto de
"Clusters" y de Cadena Agroalimentaria, desde Internet y bajo una
óptica de apertura a todos, siguiendo la lógica de "creación de valor
en conjunto".
Contra y viento y marea seguimos avanzando con la proa al Norte, persistimos y
llegamos a fines del 2002 con casi 4 veces más "Miembros" que un año
atrás; en Diciembre de 2002 ingresaban 43.000 usuarios a la Home de Agrositio.
Escribiendo las páginas de Internet en el Agro
Hay veces en que nos consultan sobre las perspectivas de Internet, sobre su
potencial en el Agro y sobre lo que opinan los gurúes del extranjero. Les
contestamos que hoy nuestro país esta liderando también en esta
"innovación tecnológica" y que sabemos y utilizamos esta herramienta
más de lo que creemos.
En nuestro caso sentimos la responsabilidad de liderar en el tema; cada día
creamos algo nuevo, pensamos y repensamos cada servicio / producto; es algo así
como abrir un cuaderno de anotaciones en el que uno escribe un párrafo nuevo de
su vida.
Lo apasionante de esta actividad es que todos los días se crea algo distinto.
Eso nos hace sentir que creamos valor.
Hoy, a 4 años del lanzamiento, con 52.000 usuarios mensuales y 25.500 Miembros
Registrados, sentimos que aportamos un grano de arena para generar una
importante Comunidad agropecuaria. Una Comunidad que esta conectada
rotativamente las 24 hrs. del día, los 7 días de cada semana. Leyendo las
últimas noticias del Sector, informándose sobre Negocios en otros países de
Latinoamérica; teniendo todas las aperturas y cierres diarios de los mercados
de sus productos; pudiendo vender su cosecha a través de un novedoso sistema
que los conecta con Corredoras y Exportadores, o informándose de los últimos
negocios de las principales Consignatarias que se conectan a través de
Consignatarias on-line; o encontrando oportunidades Laborales a través de
AgriSearch - RR.HH. para el Agro; o conociendo en directo los últimos avances y
aportes tecnológicos de las Empresas; o participando de Becas para Cursos y
Post-Grados de las pples. Universidades; y mucho más !!.
Cierro esta nota con un pensamiento interesante que leí en un libro de P. Kotler :
"De cuando en cuando, surge una tecnología o una idea que es tan profunda, tan poderosa, tan universal, que su impacto lo cambia todo. La imprenta. La lámpara incandescente. El automóvil. El vuelo tripulado. Esto no ocurre a menudo, pero cuando sucede, el mundo cambia para siempre".
Gracias a todos los que nos acompañan.
Hacia allí vamos !!
Ricardo Bindi - Agrositio S.A.
