Pagina nueva 1

La necesidad de mantener el valor de la moneda y la seguridad del patrimonio, hizo que muchos productores se resguardaran en “capital grano”, a través de un mecanismo muy activo como es el uso de silos bolsas y el otro mecanismo que viene creciendo fuerte, es el de “asegurar los mejores insumos y mejorar los precios de compra” a través del uso de canjes en pre-campaña.

Tradicionalmente los productores más activos e innovadores utilizaron los Planes Canje de Pre-campaña como sistema de compra, basados en : atractivas condiciones comerciales; asegurarse las mejores variedades / híbridos y calibres de semillas ;  garantía de contar con stocks y logística de agroquímicos ; mantener el valor de la producción (relación insumo-producto). A partir de la crisis de Diciembre ’01 y pesificación mediante, la gran mayoría de los productores decidió rápidamente confiar en mecanismos más seguros . Recuerdo que en una Jornada Agropecuaria organizada por Estudio Ganadero Pergamino a principios del ’02, el Ing. Alfredo Rojas (ex Coordinador CREA y Asesor agropecuario) señalaba que “los productores tendrán de ahora en más a los granos como moneda segura y a los silos bolsas como Bancos para depositarla”. El éxito de las industrias de bolsas y la avidez de los productores en ExpoChacra y Feriagro por ver esta herramienta, demostraron el crecimiento.

Se observa también en esta campaña una tendencia a consultar y cerrar negocios de canjes de insumos por cereal , a través de Distribuidores y Agronomías de las distintas empresas del Sector.

Sobre una muestra de 150 productores lectores de Agrositio, realizamos una encuesta on-line que marca una tendencia interesante :

      ¿ Piensa comprar insumos en canje por cereal en Pre-Campaña ?

 

 

40% Sí

 

 

19% Todavía no lo decidí

 

 

32% No

 

 

8% No recibí propuestas

 

Desde: 09/04/2003 13:51:05 - Hasta: 24/04/2003 15:23:06

Un 19 % de indecisos y un 8 % que no recibió propuestas, demuestra también que todavía hay un mercado latente por delante.

La creatividad de las empresas

Desde Marzo que prácticamente todas las empresa han lanzado interesantes propuestas comerciales a los productores basadas en  los mejores productos, buenas condiciones y toda la logística para facilitar el canje y las entregas, incluso tomando “el cereal a precio pizarra al 100 %”.

Empresas como Syngenta-NK con “Plan Anticipada 2003”; Monsanto ; Dow con su “Compra Plus 2003”; Nidera con su “Plan Pre-campaña”; Bayer con su propuesta “Buy Now”. Hay propuestas muy innovadoras como la de Pannar con su premio de “Viaje a Sudáfrica en Mayo”.

La tendencia de los compradores

- “El productor que tiene su cereal en condiciones Cámara, está enviando directo a Puerto para mejorar su esquema de gastos , quedando cubierto en u$s a través de la compra de insumos con la mejores condiciones”, esta es una de las definiciones de Lucila Raffo y Ezequiel Martínez Bruera , Coordinadores comerciales de Insumos y Granos de Agrositio.

Esta tendencia a una mayor utilización de los Canjes y a la compra en pre-campaña se percibe en opiniones que ellos reciben de sus clientes, como por ejemplo :“es un momento de buenos valores, con relaciones insumo-producto interesantes para el productor”; “la escasa capacidad de almacenaje actual por una excelente cosecha y acopios atorados hace que sea buen negocio canjear el cereal”.

A modo de cierre

Lo importante es que el Sector Agropecuario, actuando en una integración de cadena, desde “el campo hasta la exportación”, utiliza ingeniería comercial creativa que mantiene el valor de la producción y asegura el mejor funcionamiento de la cadena de abastecimiento.

Desde la visión del “vaso medio lleno”, solo falta un nuevo Estado austero, honesto y dinámico, que sea lo suficientemente creativo como para dejar de vivir a expensas de las “retenciones” y deje que el Sector siga siendo innovador y eficiente.

Asi sea !!! y hasta la próxima.