4° Conferencia Agroexporta 2002 : "La
Oportunidad de Crear y posicionar una Marca País"
por : Ricardo D. Bindi - Agrositio.com
Los días martes 8 y miércoles 9 se realizó el Congreso AGROEXPORTAR 2002 organizado por la Revista Forrajes & Granos. El Hotel Hilton de Buenos Aires resulto ser el marco de este encuentro de productores, empresarios e interesados en las oportunidades que brinda la Exportación del complejo Agro-Industrial.
El Dr. Ricardo Vanella junto a otros cuatro importantes expositores lideró el 2° día de Conferencias, su Panel estaba destinado a explorar la necesidad de construir un Plan de Negocios para tener éxito en un proceso exportador.
El tema candente fue la "percepción que se tiene de un país exportador y su asociación con los productos que estos intentan vender".
Ejemplos :
· España ->lugar turístico y de pasión
· Jamaica ->el Hawai en el Caribe
· Taiwán ->innovación y tecnología
· Australia, N.Z. y Chile ->alimentos
· Italia ->la mejor pasta
· Francia ->los mejores perfumes
La Marca País transfiere valor a la sociedad que la genera.
· Argentina ->la mejor carne
Pero ..., no es la primer vendedora.
1° ->USA
2° ->Australia
3° ->Brasil
En el 94 con el fenómeno de la Vaca Loca, el país tuvo la oportunidad de posicionarse como la mejor carne, pero además como "la carne libre de Vaca Loca", para ellos resultaba fundamental dar pruebas rotundas, certificarlo . En USA se exporta carne con "banderita americana" para que no queden dudas de la imagen país.
Es importante ser serio en la venta de esta imagen y "demostrarlo". En Sevilla 92, Chile vendía confiabilidad en el envío de sus productos, para ello llevó un "témpano de hielo" desde el Sur y demostró que si podía arrastrar semejante cargamento , cualquier cosa podía ser posible para ellos.
Oportunidades en :
· Turismo
· Agronegocios
· Equipamiento liviano
Francia en Turismo recibe 62 millones de
personas por año; su población es de 58 millones de habitantes. El gasto
promedio es de u$s 2000 / persona lo que equivale a ingresos al país por u$s
120.000 millones por año.
Si Argentina llega a u Turismo equivalente al 25 % de su población y con un
consumo de solo u$s 1000 por persona, se podrían ingresar al circuito país
unos u$s 10.000 millones por año.
Iconos interesantes para explotar por su percepción :
· Patagonia : aplicable a alimentos
· Maradona : complejo de productos deportivos
· Tango : moda , diseño, distracción
Certificación de calidad : se estima que podría incrementarse la venta entre un 25 y 30 % si se trabajase más este concepto exportador.
Construir una imagen país es un sistema de elementos, de interacciones hacia adentro y hacia fuera.
La imagen Argentina no es mala, es "difusa o distorsionada", esto desde una visión positiva deja muchas oportunidades para : MEJORAR y DESARROLLAR !!
